Categories: Вне категории

[БМ] Курс «Продавец»

Курс «Продавец» – это выжимка самой ценной и полезной информации для продавцов из двухмесячного курса «Отдел продаж за 60 дней» за два дня!


За два дня мы рассмотрим тему создания и развития отдела продаж со всех сторон:

ДЕНЬ ПЕРЕГОВОРЩИКА

Философия, подход, техники, навыки, скрипты и речевые модули для эффективных продаж

Подробнее

Работа менеджера по продажам:

В современном обществе профессия продавца считается непристижной – мы с этим в корне не согласны.

КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ

  • Кодекс чести менеджера по продажам
  • Менеджер ведет клиента или клиент ведет менеджера?
  • Как перестать “впаривать” и начать мыслить категориями “полезности”
  • Знание продукта и умение его преподнести
  • Рабочее место менеджера по продажам
  • Правила назначения встреч
  • Подготовка ко встречам с лицами, принимающими решения
  • Учет всех данных по каждой сделке – почему это важно
  • “Я подумаю” – сокращение сроков принятия решений
  • Построение долгосрочных отношений с клиентом

Скрипты и речевые модули:

Скрипты позволяют внедрить стандарты общения с клиентами и многократно ускорить процесс обучения новых менеджеров.

КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ

  • Примеры и правила построения эффективных скриптов
  • Ситуационные речевые модули и скрипты
  • Особенности продажи М-Ж, М-М, Ж-М, Ж-Ж
  • Работа с возражениями и нежелательными вопросами

Коммерческое предложение и другие предметы из арсенала продавца:

Грамотно составленные маркетинговые материалы – это способ применить опыт лучшего продавца в масштабах компании

КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ

  • Коммерческое предложение: не макулатура, а оружие продавца
  • Кейсы: подкупающий опыт предыдущих проектов
  • Каталог продукции: повышенное слюноотделение у клиента
  • Маркетинг-кит: все вышеперечисленное “в одном флаконе

ДЕНЬ УПРАВЛЕНЦА

Стратегия, видение, управление, метрики, качество автоматизация, hr, маркетинговые материалы

Подробнее

Учёт и анализ показателей:

Отслеживание показателей – это лучший способ “держать руку на пульсе” и делать своевременные выводы.

КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ

  • Почему 95% бизнесов не отслеживают свои показатели
  • Воронка продаж и управленческая таблица
  • Основные показатели продаж
  • Операционные и стратегические отчеты по продажам
  • Метрики качества
  • Достоверность получаемой информации

Автоматизация отдела:

С одной стороны, автоматизация снижает человеческий фактор, с другой – открывает возможности для масштабирования отдела.

КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ

  • Выбор CRM-системы
  • Настройка CRM-системы
  • Внедрение и использование CRM-системы
  • IP-телефония и ее возможности

Найм и обучение менеджеров и другие HR вопросы:

КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ

  • Карьера продавца
  • HR как продавец вакансий
  • Взаимоотношения в коллективе
  • Программа адаптации для новых сотрудников
  • Обучение и тренинги продаж

Руководство отделом и механика управления продажами:

КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ

  • План продаж
  • Управление при помощи показателей
  • Какая команда руководителей вам нужна
  • Первые шаги систематизации работы отдела
  • Необходимые условия для масштабирования
  • Разграничение продающих и непродающих функций менеджеров
  • Материальная и нематериальная мотивация менеджеров
  • Отличие настоящего руководителя от номинального

Знания актуальны для любых видов продаж

Продажник
Скачать

Нравится44

Не нравится0

Павел

View Comments

  • Вот за это спасибо, информация интересная и местами полезная. Как раз начал работать менеджером по продажам)

    0

  • можете выложить,нигде нет "Тренинг YouTube Миллионер" автор Артем Волошин

    0

  • ООО Дааа думаю великолепно будет Ворошилова посмотреть)))))) Очень хороший автор!

    0

  • Господа, а можно указать год и месяц выпуска данного тренинга?

    0

  • Точно курс 15 года? На другом ресурсе курс 15 года идет по времени больше.
    Ребята, у кого есть полный курс "Реальный маркетинг" от бизнес молодости?

    0

  • Подскажите, как тут скачать этот курс? :|

    0
Leave a Comment
Share
Published by
Павел
10 лет ago

Recent Posts

Личностный рост [Прямая речь] Гаджеты и мозг. Надо ли волноваться, если ребенок зависает в смартфоне (2025)

ОПИСАНИЕ:Психофизиолог Марьяна Безруких расскажет, какую пользу приносят гаджеты детям и насколько безопасно их использование в…

2 недели ago

Личностный рост [Юлия Воронина] Божество моей судьбы (2025)

ОПИСАНИЕ:Слив курса Божество моей судьбы [Юлия Воронина]Божества – один из важнейших элементов древнего метафизического искусства…

2 недели ago

Личностный рост [4brain] [Евгений Буянов, Дмитрий Радин] ТРИЗ на практике (2024)

ОПИСАНИЕ:Чему научит наш курс по ТРИЗ?ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) – это алгоритмы и приёмы,…

2 недели ago

Фото и видео [Ольга Береславская, Вадим Закиров] Снимай и зарабатывай на editorial-фотографии (2025)

ОПИСАНИЕ:Слив курса Снимай и зарабатывай на editorial-фотографии [Ольга Береславская, Вадим Закиров]Начни снимать editorial-фотографии (даже на…

2 недели ago

Фото и видео [Udemy] [Serhii Zashkaruk] Видеомонтаж в Adobe Premiere Pro – с нуля до результата (2025)

ОПИСАНИЕ:Материалы курса8 разделов28 лекцийОбщая продолжительность 8 ч 56 минЧему вы научитесь:Практические домашние задания / Полноценное…

2 недели ago

Фото и видео [Никита Пономаренко] [All PSD] Пак Материалов для Ютуберов, Дизайнеров и Монтажёров (2024)

ОПИСАНИЕ:Слив курса REvolution Pack - Пак Материалов для Ютуберов, Дизайнеров и Монтажёров 2024 [All PSD]…

2 недели ago

This website uses cookies.