Малобюджетное Продвижение Малого Бизнеса

• Как поднимать продажи даже тогда, когда у большинства компаний вашей отрасли они падают?

• Как получать клиентов вообще без затрат на рекламу?

• Как, послав всего несколько E-mail своим клиентам, можно организовать всплеск в продажах

• Как сделать так, чтобы клиенты ждали ваших писем (да, ждали, вы не ослышались)

• Как сделать, чтобы люди, зашедшие на ваш сайт, становились вашими клиентами, а не исчезали без следа?

Это лишь некоторые темы, которые мы будем разбирать на тренинге.

О чём ещё пойдёт речь? В первую очередь о том, как уйти от лобовой конкуренции и построить постоянно работающий конвейер получения новых клиентов.

Содержание тренинга:

1. Отстройка от конкурентов

Если вы ничем не отличаетесь от конкурентов, то бороться за клиента гораздо тяжелее.

• Как занять особое место в голове у потребителя (пошаговая технология)
• Где находятся незанятые «лужайки» и как их искать?
• Примеры того, как за счёт правильно занятой «позиции» в голове у потребителя удаётся иметь достаточное количество клиентов практически без борьбы за них
• Практический анализ позиционирования компаний участников семинара.

2. Permission Marketing (Доверительный Маркетинг). Секретное оружие малого бизнеса.

Каждый день ваш клиент получает предложения от конкурирующих с вами компаний. Со временем у него вырабатывается иммунитет и он просто не реагирует на рекламу и новые коммерческие предложения.

• Как прорваться сквозь этот рекламный шум?
• Как сделать так, чтобы клиенты ждали ваших писем? (В это сложно поверить, но такое вполне реально).
• Как с помощью Permission Marketing в любой момент делать всплески продаж

3. Где находятся клиенты в большом количестве?

• Центры сосредоточения потенциальных клиентов и как их использовать
• Сотрудничество с другими бизнесами
• Построение «партнёрской сети» по привлечению клиентов
• Анализ пути клиента: как оказаться рядом в момент возникновения потребности

4. Сайт – круглосуточный продавец, не требующий зарплаты

Грамотно построенный сайт – это мощный инструмент продаж.

Увы, далеко не все умеют этим инструментом пользоваться. 90% сайтов компаний в реальности не являются инструментом продаж.

Эффективный сайт – это не перечень продукции и скучный рассказ о компании. Это продающий инструмент.

• Без каких элементов сайт не станет «продающим»
• Как вызвать доверие посетителя сайта
• Что такое конверсия сайта и как её повысить
• Что обязательно должно быть на каждой странице сайта
• Анализ сайтов участников тренинга и выработка рекомендаций по повышению их эффективности

5. Малобюджетная реклама

Это может показаться странным, но часто малобюджетная реклама намного эффективнее высокобюджетной.

Печальный факт: можно потратить кучу денег на рекламу и не получить нужного эффекта. А можно с минимальными расходами обеспечить себе постоянный поток клиентов.

• Как отобрать для себя наиболее эффективные рекламные каналы по соотношению затраты/результат
• Точечный директ-мэйл.
• Контекстная реклама. Секреты, о которых молчат Яндекс и Google. Как тратить меньше, чем конкуренты, но получать больше целевых клиентов
• Бесплатные виды рекламы

6. Увеличение результативности рекламы 

• Как оценивать эффективность рекламы
• 2 главных секрета эффективной рекламы (если вы их не используете, вы выбрасываете большую часть рекламного бюджета в мусорную корзину)
• Какие элементы рекламного сообщения могут резко увеличить его отдачу?
• Анализ примеров рекламы участников тренинга

7. Как писать суперэффективные продающие тексты

Продажа происходит с помощью слов.

Эти слова находятся на вашем сайте, в вашей рекламе, в ваших коммерческих предложениях, в письмах клиентам и т.д.

Большинство рекламных текстов, которые мы с вами видим – на самом деле не являются продающими текстами. Увы…

А ваши тексты должны продавать.

Иначе в них нет никакого смысла.

Или вы всерьёз верите, что скучное описание истории вашей компании на сайте или перечисление предлагаемого ассортимента в коммерческом предложении заставят потенциального клиента вскочить и побежать делать заказ в вашей компании???

Действительно хороший продающий текст способен увеличить ваши продажи в несколько раз.

Этот факт кажется невероятным только по той причине, что в России дела с копирайтингом (искусством написания продающих текстов) обстоят плачевно и вокруг крайне мало успешных примеров.

Поэтому у вас есть реальный шанс, не занимаясь изобретением велосипеда, использовать проверенные опытом технологии составления продающих текстов (пока конкуренты пишут унылую фигню).

• Как за несколько секунд привлечь внимание к вашей рекламе
• Как заставить читать ваш продающий текст?
• Законы написания продающих текстов. Структура продающего текста, которая может резко увеличить отдачу от вашей рекламы
• Как подвести к принятию решения
• Разбор продающих текстов участников семинара