ОПИСАНИЕ:
Модуль 1. Разбираемся, что происходит на рынке
1. Что такое Умный дом, домашняя автоматизация и т. д.
2. Тренды — куда движется рынок и что произойдет в ближайшем будущем.
3. Типы систем Умный дом.
4. Некоторые бренды систем Умный дом и к каким типам они относятся.
5. Практическое задание.
Модуль 2. Клиентские сегменты и типы оборудования для них
- Особенности по типам объектов
- Готовая квартира, отделка завершена
- Новая квартира, без отделки
- Маленький или средний загородный дом
- Большой загородный дом
- Особенности по бюджетам объектов
- свыше 1 млн. долларов
- от 500 тыс. до 1 млн. долларов
- до 500 тыс. долларов
- Практические задания
Модуль 3. Как продавать системы Умный дом
- Схема продажи.
- Как произвести впечатление на клиента и продать ему Умный дом.
- Как аргументировать конкретную систему, которую вы ходите продать.
- Как продать систему, чтобы клиент купил ее именно у вас.
- Дополнительные продажи — закрепление успеха.
- Практические задания.
Модуль 4. Реализация проекта от начала до сдачи
- Проходим по схеме реального объекта, все ступени
- Обращаем внимание на типичные проблемы, как их избегать или решать
- Практические задания
ПРОДАЖНИК:
СКАЧАТЬ: