Поиск по строке:

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Андрей Ващенко, Евгений Колотилов

29 декабря, 2024

Книги

69900322 [Андрей Ващенко, Евгений Колотилов] Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Описание книги:

Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис – результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию.

Прочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам придется пересмотреть все привычные и удобные в прошлом методы контроля и мотивации, изучить действия своих конкурентов и поведение продавцов в смежных секторах рынка. Вы должны проявить разумную активность, чтобы планово помочь вашему бизнесу.

Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса

Дмитрий Мазурин, Альпина ПРО

18 декабря, 2024

Книги

68814501 [Дмитрий Мазурин, Альпина ПРО] Одиссея российского топ менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса

Описание книги:

Каждый из нас понимает, как полезна для здоровья регулярная диспансеризация. Компания – это такой же живой организм, а процессы в ней напоминают изменения в организме человека. Как и в медицине, каждая проблема организации нуждается в четкой диагностике и своевременном лечении. Роль подобной «диспансеризации» в бизнесе выполняет особый вид консалтинга – управление изменениями, или управленческий консалтинг.

«Цели у компании на разных этапах ее жизни разные, а невосполнимый ресурс – один – время».

«Одиссея российского топ-менеджера» Дмитрия Мазурина построена в форме живого диалога руководителя компании и консультанта по управлению изменениями, что позволяет раскрыть мощный потенциал их профессионального партнерства в условиях череды кризисов и испытаний. Вместе с героями книги, читатель, словно древнегреческий герой Одиссей, совершает подвиг за подвигом, проходя сквозь бурные волны трансформации компании: от осознания необходимости перемен в бизнесе до разработки стратегии.

«…Важнейшая задача любого руководителя – поиск непростого баланса между степенью и скоростью адаптации компании под внешние изменения и управлением изменениями внутри компании».

Четкая структура и легкий и ироничный стиль повествования делают чтение не только полезным, но и весьма увлекательным. Это исповедь бизнес-консультанта, которая на примере истории конкретной российской компании рассказывает, что такое управленческий консалтинг. Книга будет полезна, в первую очередь, собственникам, ТОП-менеджерам и консультантам, но также будет интересна широкому кругу руководителей среднего звена.

Для кого

Для собственников, топ-менеджеров, консультантов, бизнесменов, руководителей среднего звена.


Герои бизнеса. Как создать систему из хаоса

Коллектив авторов, Альпина ПРО

18 декабря, 2024

Книги

68949711 [Коллектив авторов, Альпина ПРО] Герои бизнеса. Как создать систему из хаоса

Описание книги:

Герои бизнеса – это руководители и топ-менеджеры ведущих российских компаний и корпораций: «Росатома», «Еврохима», «Газпромбанка», «Норникеля», «РУСАЛа», Авито, HeadHunter, «Медси», «Союзмультфильма», НТВ, школы управления «Сколково» и других.

В сложных условиях последних трех лет эти люди и команды, в которых они работают, смело противостоят вызовам времени и находят решения в самых неоднозначных ситуациях. Их не заставили стушеваться ни пандемия, ни события 2022 г. Они рассказывают об устройстве, традициях и переменах в своих компаниях, о собственных know-how, о том, как преодолевают препятствия и как справляются с рутиной, о том, как внедряют ESG-принципы и как находят новые пути развития.

Сейчас важно уметь оперативно перестраиваться в условиях быстро меняющегося мира, иметь гибкую стратегию. Знаю, что в текущих условиях многие отказываются от долгосрочного планирования, но я считаю, что нельзя откладывать создание долгосрочных стратегий. Это дисциплинирует и направляет.

Все герои – лауреаты рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров». Этот рейтинг уже более 20 лет ежегодно составляют составляет Ассоциация менеджеров совместно с ИД «Коммерсантъ», в него включают лидеров с безукоризненной деловой репутацией, внесших заметный вклад в развитие своих компаний, отрасли и российской экономики в целом.

Время – самый ценный ресурс, его нельзя купить. Можно занять у самого себя и потом отдавать с огромными процентами.

Для кого

Для владельцев компаний, руководителей и менеджеров разного уровня; для студентов факультетов менеджмента и тех, кто учится на MBA; для тех, кто хочет сменить место работы и ищет работодателя мечты.


10 заповедей коммуникационной войны. Как победить СМИ, Instagram и Facebook

Дмитрий Солопов, Каролина Гладкова

26 октября, 2023

Книги

57363283 [Дмитрий Солопов, Каролина Гладкова] 10 заповедей коммуникационной войны. Как победить СМИ, Instagram и Facebook

Описание книги:

Благодаря развитию социальных сетей и интернета информация сейчас распространяется с ужасающей скоростью – И не всегда правдивая или та, которую мы готовы раскрыть. Пост какого-нибудь влогера, который превратит вашу жизнь в кромешный ад, лишит ваш бизнес потребителей, заставит оправдываться перед акционерами, партнерами и клиентами всего лишь вопрос времени.

Как реагировать, если кто-то сообщает ложные сведения о вас или вашем бизнесе? Что делать, если вы оказались вовлечены в публичный конфликт? Как правильно признать свою ошибку?

Авторы книги предлагают 10 универсальных заповедей – способов поведения, которые помогут вам выйти из сложных коммуникационных ситуаций, а два десятка практических примеров (как положительных, так и отрицательных) наглядно демонстрируют широту и особенности их применения.

Вряд ли у вас получится поставить эту книгу на полку, прочитав один раз. Оставьте ее на виду, обращайтесь к ней как можно чаще, и тогда у вас появится шанс выжить в коммуникационном армагеддоне XXI века.


Тайм-менеджмент. Ваша личная эффективность и результативность

Роберт Найман

26 октября, 2023

Книги

64976311 [Роберт Найман] Тайм менеджмент. Ваша личная эффективность и результативность

Описание книги:

Тайм-менеджмент (организация времени, управление временем) представляет собой технологию рационального упорядочения рабочего времени, направленную на повышение эффективности его наиболее результативного использования.


Стратегия + Финансы

В. П. Савчук

26 октября, 2023

Книги

6988316 [В. П. Савчук] Стратегия + Финансы

Описание книги:

Книга адресована, прежде всего, тем собственникам и руководителям отечественных предприятий, для которых управление начинается с постановки стратегических целей и выработки путей их достижения и заканчивается оценкой финансового результата. Основные методические вопросы книги изложены без излишней детализации, чтобы не отвлекать руководителей от главных положений рассматриваемых технологий управления. Рассмотрены положения стратегического управления предприятием, связанные с формированием стратегического профиля предприятия, а также с разработкой и реализацией стратегического плана на основе сбалансированной системы показателей. Основные технологии финансового менеджмента представлены как средство достижения стратегических целей собственника. Проанализированы пути использования технологий управления в условиях кризиса. Рассмотрена разработка системы антикризисных мер, способствующих сохранению результативности предприятий. Основные методические положения книги проиллюстрированы на примере комплексной реструктуризации реального отечественного предприятия.

Книга может быть полезна слушателям программ МВА, преподавателям и студентам магистерских программ экономических специальностей вузов.


Антикризисные тренды формирования налогового портфеля субъекта бизнеса в современных условиях

Т. Г. Погорелова, И. В. Фролова

26 октября, 2023

Книги

69162202 [Т. Г. Погорелова, И. В. Фролова] Антикризисные тренды формирования налогового портфеля субъекта бизнеса в современных условиях

Описание книги:

В монографии рассматривается современная государственная налоговая политика, и ее влияние на изменение налогового портфеля субъекта бизнеса. Предложенные тенденции развития налогообложения бизнеса позволят создать налоговые условия, стимулирующие стабилизацию и развитие бизнеса, легализовать доходы налогоплательщиков, повысить инновационную активность бизнеса и выявления нереализованных ресурсных возможностей, обеспечивающих рост налоговых доходов в бюджет, а также повышению национального уровня социального развития государства.

Книга адресована научным и практическим работникам интересующимся вопросами анализа и планирования налоговых платежей предпринимателей, а также может быть полезна магистрам, аспирантам и преподавателям экономических специальностей, в качестве дополнительного источника информации к дисциплинам по налогообложению.


Опыт переговоров

Алексей Борисович Фатеев

26 октября, 2023

Книги

68738652 [Алексей Борисович Фатеев] Опыт переговоров

Описание книги:

Более 30 лет автор устраняет кризисные ситуации в бизнесе клиентов.
Его называют человеком Специального Назначения.
Инженер по образованию, он с математической точностью справляется с конфликтными ситуациями.
Член сборной СССР и России по каратэ, бронзовый призер чемпионата России 1992 года.
Книг по переговорам много.
Но!
По разным причинам опытные дипломаты не публикуют своих книг с достоверными историями.
Возникает вопрос: «Как на книгах теоретиков подготовить несгибаемого переговорщика?»
Ответ: «Никак!» Если вы встретите человека, обученного этикету, это не означает, что во время обеда вы обретете собеседника, с которым захотите иметь дело.
Цели книги:
1) Помочь вам понять, какие навыки переговорщика у вас в наличии, а какие следует развивать, какие ошибки постоянно или периодически ведут вас к поражениям.
2) Помочь определиться с перечнем необходимых навыков кандидата на должность руководителя.
Каждый руководитель – это переговорщик.


Золотое колесо стратегии. Как запустить процесс непрерывного развития компании

Алексей Романенко

26 октября, 2023

Книги

57910188 [Алексей Романенко] Золотое колесо стратегии. Как запустить процесс непрерывного развития компании

Описание книги:

Эта книга написана в самый разгар эпидемии COVID-19. Огромное количество компаний столкнулось с кризисными явлениями, аналогичными состоянию войны. В такой ситуации многим не до стратегии. Однако, во-первых, нужно набраться терпения и переориентировать все усилия на максимальную клиенто- и персоналоцентричность. Проявить максимум заботы, внимания и поддержки вашим клиентам и сотрудникам. А во-вторых, необходимо грамотно построить в организации процесс стратегического развития: научиться думать чуть дальше, чем бюджет следующего года, а также увлечь этим желанием ваших сотрудников.

Как сфокусировать менеджмент на стратегическом развитии? И какие области являются действительно стратегическими? Автор раскрывает особенности трех основных направлений: развитие клиентов, развитие продукта и развитие персонала. Ведь продукт должен быть определен исходя из потребностей клиента, а персонал – из особенностей продукта.

Также описан подход «Золотого колеса», который позволяет компании наладить постоянный процесс стратегического развития и реализовывать его постепенно, адаптируя под изменение рыночной конъюнктуры.

Издание адресовано владельцам и руководителям компаний, а также бизнес-консультантам. С его помощью вы сможете построить более сбалансированный бизнес, распределив задачи менеджмента между стратегическим развитием и рутиной, подготовиться к следующему кризису и преуспеть!

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.


Управление изменениями без потрясений и конфликтов

Ицхак Адизес

26 октября, 2023

Книги

68046586 [Ицхак Адизес] Управление изменениями без потрясений и конфликтов

Описание книги:

Наш мир постоянно меняется. Физические, социальные и экономические изменения порождают новые возможности и проблемы, которые требуют решений. По мнению доктора Ицхака Адизеса, мы перестанем сталкиваться с проблемами только после смерти, поэтому наличие проблем в любой сфере нашей деятельности – показатель нормального развития и движения вперед.

Различия необходимы для функционирования единого целого. За счет имеющихся различий мы можем служить друг другу в едином целом для того, чтобы это единое целое служило нам. И это единое целое тоже имеет сознание, абсолютное и бесконечное.

Данная книга вобрала в себя 50-летний опыт работы Адизеса с корпоративными клиентами и стала настольной для нескольких поколений лидеров по всему миру. В ней автор предлагает комплексную методологию управления изменениями, которая позволяет принимать качественные решения, организовать командную работу, решать проблемы, делать конфликты конструктивными, находить общий язык с руководством и подчиненными и создавать атмосферу взаимного доверия и уважения.

Осуществляя управление, руководство, воспитание или поддерживая семейные отношения, всегда задавайте себе несколько вопросов: «В чем состоит главная цель нашей взаимосвязи? Чему вы преданы в первую очередь?» Если вы поняли мою мысль, то ответом на эти вопросы будет одно слово: любовь.

Менеджеры должны анализировать результаты своих решений. Проверять их и учиться на полученном опыте. Анализировать результаты до тех пор, пока не станет ясно, что следует и не следует делать, как можно и нельзя это делать, когда надо и не надо это делать и, наконец, кто должен и не должен это делать. Только тогда они получат четко сформулированные и осознанные решения.

Для кого

Для руководителей компаний и менеджеров.


Сложные решения. Как управлять бизнесом, когда нет простых ответов

Бен Хоровиц, Эльвира Кондукова

12 марта, 2022

Книги

66353850 [Бен Хоровиц, Эльвира Кондукова] Сложные решения. Как управлять бизнесом, когда нет простых ответов

Описание книги:

Автор книги – один из опытнейших предпринимателей Кремниевой долины Бен Хоровиц – предлагает эффективные рекомендации по построению и развитию стартапов. При этом ему удается совместить теорию и практику, что повышает ценность книги для всех, независимо от этапа карьеры или жизненного цикла собственного бизнеса. Хоровиц избегает универсальных предписаний. Вместо этого он предлагает лучшие подходы к типичным ситуациям, таким как увольнение сотрудников или продажа бизнеса.

Это книга для менеджеров, предпринимателей и тех, кто только собирается открыть свой бизнес.


Ответ российского бизнеса на пандемию covid-19. На примере шести отраслевых кейсов

Коллектив авторов, Н. В. Акиндинова, Ю. В. Симачев, Т. Г. Долгопятова, А. А. Яковлев

12 марта, 2022

Книги

67119807 [Коллектив авторов, Н. В. Акиндинова, Ю. В. Симачев, Т. Г. Долгопятова, А. А. Яковлев] Ответ российского бизнеса на пандемию covid 19. На примере шести отраслевых кейсов

Описание книги:

В книге представлены результаты совместного проекта НИУ ВШЭ и РСПП «Отраслевые кейсы реагирования компаний на кризис и сценарии посткризисного развития», выполненного с июля 2020 г. по май 2021 г. тремя подразделениями университета: Институтом анализа предприятий и рынков, Центром исследований структурной политики и Институтом «Центр развития».

С учетом разной реакции секторов российской экономики на вызовы пандемии COVID-19 анализ проведен на примере шести из них: сектора информационных технологий, розничной торговли, туризма, фармацевтического производства, химического производства и автомобилестроения. Наряду с влиянием кризиса шесть отраслевых кейсов также характеризуют многолетнюю (2011— 2021 гг.) динамику развития указанных отраслей, ее особенности по сравнению с мировыми трендами, возможные направления посткризисного развития и др. Информационной основой исследования стала серия из 45 углубленных интервью с руководителями компаний и отраслевых бизнес-ассоциаций в совокупности с данными официальной статистики, материалами консалтинговых и аналитических агентств.

Для экономистов, представителей органов власти и отраслевых ассоциаций, преподавателей, студентов магистратуры и аспирантуры экономических и менеджериальных специальностей, а также всех тех, кто интересуется проблемами развития российского бизнеса.


Ключевые идеи книги: Убить компанию. Как покончить со статусом-кво и начать инновационную революцию. Лиза Боделл

Smart Reading

19 февраля, 2022

Книги

64786657 [Smart Reading] Ключевые идеи книги: Убить компанию. Как покончить со статусом кво и начать инновационную революцию. Лиза Боделл

Описание книги:

Это саммари – сокращенная версия книги Лизы Боделл «Убить компанию. Как покончить со статусом-кво и начать инновационную революцию». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Далеко не все компании любят изменения (хотя каждая утверждает обратное). Самая удобная тактика для большинства – всеми силами поддерживать статус-кво, не растерять достигнутого. Но в бизнесе тот, кто стоит на месте, уже отстал. Компании, которые боятся перемен, постепенно превращаются в зомби: решения принимаются на автомате, сотрудники стараются не высовываться, риски сводятся к минимуму. В триллерах героям не остается ничего другого, как проломить зомби голову. Но корпоративного зомби можно оживить! Специалист по кризис-менеджменту Лиза Боделл предлагает рецепт живой воды каждому заинтересованному руководителю.

Зачем читать

• Научиться задавать самые странные и, казалось бы, глупые вопросы о бизнесе, которые неожиданно приводят к озарениям.

• Создать команду, в которой каждый сотрудник заинтересован в процветании бизнеса и готов прилагать к этому усилия.

• Наладить постоянный процесс обучения в масштабах бизнеса и внедрение новых знаний в жизнь компании.

Об авторе

Лиза Боделл – эксперт по инновациям, оратор, выступавшая более чем в 30 странах, член советов многих организаций, в том числе глобального совета Всемирного экономического форума в Давосе. Автор бестселлера Why Simple Wins: Escape the Complexity Trap ang Get to Work That Matters, CEO FutureThink – агентства, помогающего компаниям упрощать бизнес-процессы и бороться с бюрократией.


Ключевые идеи книги: Управляя кризисом. Как выращивать успешные компании

Smart Reading

19 февраля, 2022

Книги

66992472 [Smart Reading] Ключевые идеи книги: Управляя кризисом. Как выращивать успешные компании

Описание книги:

Это саммари – сокращенная версия книги «Управляя кризисом. Как выращивать успешные компании» Дмитрия Симоненко. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Сделать кризис точкой роста – этим навыком обладают самые успешные компании и предприниматели. Дмитрий Симоненко – один из них. К 30 годам он создал стартап, оцененный в $40 млн, затем потерял выгодную сделку и начал все заново, основав еще несколько лидирующих в своей области компаний. В книге «Управляя кризисом. Как выращивать успешные компании» Дмитрий щедро поделился главными уроками, которые он извлек из одержанных им побед и совершенных ошибок, и объяснил, как ему удалось превратить неудачи в мощные стимулы развития. На примере своих проектов автор рассказывает о том, как сформировать команду мечты, как вовремя и в нужном объеме привлекать инвестиции, как грамотно пользоваться своим конкурентным преимуществом, в правильный момент отходить от дел, и о многих других важных нюансах бизнеса.


Рекомендуем