![27360126 [Библиотека КнигиКратко] Краткое содержание «Продавая незримое»](//cv2.litres.ru/pub/c/cover_200/27360126.jpg)
Описание книги:
Этот текст – сокращенная версия книги «Продавая незримое». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
[i]«Новый маркетинг – больше, чем способ делать что-то, это образ мышления.
Он начинается с понимания отличительных особенностей услуги – ее невидимости и неосязаемости – и особенностей потенциальных потребителей и пользователей этой услуги: их страха, нехватки времени, зачастую нелогичных путей, которыми они приходят к принятию решения, важнейших стимулов и потребностей, определяющих их поведение».[/i]
Гарри Беквит
Автор книги Гарри Беквит – выпускник Стэнфордского университета, основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Беквит – один из самых уважаемых в мире специалистов в области маркетинга и рекламы, за его плечами 25-летний опыт работы с тысячами профессиональных бизнесменов.
Будучи не понаслышке знаком с «кухней» маркетинга, в своей книге он делится личным опытом, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж такого специфического товара, который не имеет запаха, звука, формы, как УСЛУГИ.
Что значит «продажа услуг»? Это, по сути, продажа обещания. Услугу нельзя потрогать, примерить, понюхать – она нематериальна. В момент покупки невозможно понять, хороша она или плоха, и практически невозможно заранее сравнить ее с другой услугой. Оценить результат можно только после того, как услуга уже оказана. Но опять же, насколько точной будет оценка? Каков процент объективности, субъективности? Где гарантии, что, например, прическа, сделанная в дорогом и престижном салоне-парикмахерской, не сможет быть так же искусно сделана в обычной парикмахерской и по цене намного ниже, а рекламную кампанию товара, проведенную известным рекламным агентством, с таким же успехом и резонансом не сможет провести пока еще не столь известная рекламная фирма?
О подобных сложностях и способах их разрешения, о том, как привлекать и – главное!!! – удерживать клиента, как не потеряться в океане конкурентной борьбы, сделать свой бизнес узнаваемым и уважаемым, – об этом и многом другом рассказывает автор.
Повествование построено по схеме: пример (интересный, практический) – объяснение (доходчивое, с разбором позиций сторон) – вывод (с инструкцией, как действовать в конкретной ситуации). Это своего рода сборник советов, но не сухих, теоретичных, а живых, подкрепленных яркими примерами. Резюмирующие выводы настолько тонки, точны и исчерпывающи, что избавляют от необходимости дополнительных пометок – в них сказано все.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
26 октября, 2023![69484111 [Мария Рамзаева] Краткое содержание «Книга о потерянном времени. У вас больше возможностей, чем вы думаете»](http://cv1.litres.ru/pub/c/cover_200/69484111.jpg)
![69484093 [Елена Бровко] Краткое содержание «Счастливы на работе. Как чувствовать себя хорошо в офисе»](http://cv9.litres.ru/pub/c/cover_200/69484093.jpg)
![69484387 [Светлана Гусева] Краткое содержание «Bullet Journal метод. Переосмысли прошлое, упорядочи настоящее, спроектируй будущее»](http://cv8.litres.ru/pub/c/cover_200/69484387.jpg)
![69482533 [Библиотека КнигиКратко] Краткое содержание «Краткое руководство к красноречию»](http://cv3.litres.ru/pub/c/cover_200/69482533.jpg)
![27358110 [Библиотека КнигиКратко] Краткое содержание «Секреты ораторского мастерства. Избранные изречения»](http://cv1.litres.ru/pub/c/cover_200/27358110.jpg)
![69484291 [Елизавета Королева] Краткое содержание «Встань и скажи. Книга тренажер для выступлений»](http://cv9.litres.ru/pub/c/cover_200/69484291.jpg)
![69483793 [Николай Витязев] Краткое содержание «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно»](http://cv9.litres.ru/pub/c/cover_200/69483793.jpg)
![69484057 [Ольга Дергачева] Краткое содержание «Сторителлинг. Как использовать силу историй»](http://cv5.litres.ru/pub/c/cover_200/69484057.jpg)
![69484534 [Мария Рамзаева] Краткое содержание «Блог на миллион долларов»](http://cv3.litres.ru/pub/c/cover_200/69484534.jpg)
![27360126 [Библиотека КнигиКратко] Краткое содержание «Продавая незримое»](http://cv2.litres.ru/pub/c/cover_200/27360126.jpg)
![27360030 [Библиотека КнигиКратко] Краткое содержание «Искренний сервис»](http://cv3.litres.ru/pub/c/cover_200/27360030.jpg)
![27360094 [Библиотека КнигиКратко] Краткое содержание «Цифровой маркетинг»](http://cv9.litres.ru/pub/c/cover_200/27360094.jpg)
![27358542 [Екатерина Ракова] Краткое содержание «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»](http://cv4.litres.ru/pub/c/cover_200/27358542.jpg)
![27360950 [Юлия Денесюк] Краткое содержание «Расцвет пиара и упадок рекламы. Как лучше всего представить фирму»](http://cv5.litres.ru/pub/c/cover_200/27360950.jpg)
