Поиск по строке:

Ключевые идеи книги: Лидеры продукта. Как лучшие в мире продакт-менеджеры создают команды и запускают крутые продукты. Ричард Бэнфилд, Мартин Эрикссон, Нейт Уокингшо

Smart Reading

29 декабря, 2024

Книги

64003972 [Smart Reading] Ключевые идеи книги: Лидеры продукта. Как лучшие в мире продакт менеджеры создают команды и запускают крутые продукты. Ричард Бэнфилд, Мартин Эрикссон, Нейт Уокингшо

Описание книги:

Этот текст – сокращенная версия книги «Лидеры продукта. Как лучшие в мире продакт-менеджеры создают команды и запускают крутые продукты» (Ричард Бэнфилд, Мартин Эрикссон, Нейт Уокингшо). Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

В 1970-х инженер компании Toyota Юджи Йокойя исколесил США вдоль и поперек, чтобы узнать, чего хотят автовладельцы. Выяснив все детали, он усовершенствовал минивэн Toyota Sienna, и автомобиль стал хитом продаж в Северной Америке. Юджи Йокойя – пример настоящего лидера продукта, настойчивого, креативного, хорошо разбирающегося в бизнесе и клиентоориентированного. Именно такой продакт-менеджер нужен каждой компании, иначе она не выдержит конкуренции. Где искать лидера продукта, какие функции он должен выполнять и какими качествами обладать, читайте в саммари книги «Лидеры продукта. Как лучшие в мире продакт-менеджеры создают команды и запускают крутые продукты».

Зачем читать

• Чтобы научиться создавать конкурентоспособный продукт.

• Чтобы лучше понимать своих клиентов.

• Чтобы узнать, когда и какой человек нужен на роль лидера продукта.

Об авторах

Ричард Бэнфилд – предприниматель, эксперт по продуктовому дизайну и лидерству, сооснователь и CEO консалтинговой компании Fresh Tilled Soil, у которой более 700 клиентов по всему миру, автор трех книг.

Мартин Эрикссон – предприниматель, бизнес-консультант, более 20 лет занимается управлением продуктом, основатель компании ProductTank, сооснователь и куратор крупнейшего в мире управленческого сообщества и конференции Mind the Product.

Нейт Уокингшо – директор по взаимодействию технологической обучающей платформы Pluralsight Inc.


Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Андрей Ващенко, Евгений Колотилов

29 декабря, 2024

Книги

69900322 [Андрей Ващенко, Евгений Колотилов] Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Описание книги:

Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис – результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию.

Прочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам придется пересмотреть все привычные и удобные в прошлом методы контроля и мотивации, изучить действия своих конкурентов и поведение продавцов в смежных секторах рынка. Вы должны проявить разумную активность, чтобы планово помочь вашему бизнесу.

Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Ключевые идеи книги: Управляй своей судьбой или этим займется кто-то другой. Как Джек Уэлч заработал $400 млрд, преобразовав GE. Ноэль Тичи, Стратфорд Шерман

Smart Reading

18 декабря, 2024

Книги

68795262 [Smart Reading] Ключевые идеи книги: Управляй своей судьбой или этим займется кто то другой. Как Джек Уэлч заработал $400 млрд, преобразовав GE. Ноэль Тичи, Стратфорд Шерман

Описание книги:

Это саммари – сокращенная версия книги «Управляй своей судьбой или этим займется кто-то другой. Как Джек Уэлч заработал $400 млрд, преобразовав GE. Ноэль Тичи, Стратфорд Шерман» Ноэля Тичи и Стратфорд Шерман. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Признанный выдающимся бизнес-лидером конца XX века, Джек Уэлч сделал General Electric одной из самых конкурентоспособных компаний в мире. Этот энергичный генеральный директор определил стандарт организационных изменений, выведя акционерную стоимость GE на сумму более $400 млрд, превратив неповоротливого бюрократического гиганта в победителя на мировом рынке, чьи главные качества – гибкость и проворность.

В этой книге собраны вневременные уроки лидерства на примере революции, которую Уэлч совершил в GE. Из них самое важное – безграничная сила обучения. Лидерство имеет свои тайны, но это всего лишь навык, который каждый может натренировать.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Дизайн-мышление для роста бизнеса: проектирование и масштабирование бизнес-моделей и экосистем

Михаэль Леврик, Е. Курносенко, Доника Палай

18 декабря, 2024

Книги

69932005 [Михаэль Леврик, Е. Курносенко, Доника Палай] Дизайн мышление для роста бизнеса: проектирование и масштабирование бизнес моделей и экосистем

Описание книги:

Книга содержит принципиально новый подход к проектированию и масштабированию бизнес-моделей и экосистем. Михаэль Леврик описывает комплексную процедурную модель для проектирования, развития и внедрения бизнес-экосистем. А также рассказывает о наиболее важных методах проектирования и инструментах, которые понадобятся, чтобы сделать вашу экосистему успешной.

Приведены детализированные кейсы и примеры компаний, построивших успешные экосистемы. Представлен образ мышления, способствующий росту бизнеса, даны практические упражнения для лучшего понимания идей автора и их осуществления в реальности.

Издание идеально подходит для основателя компании, менеджера и руководителя в различных областях бизнеса. Оно также будет органично смотреться в библиотеке любого менеджера по продукту, начальника отдела или специалиста некоммерческой организации, которые хотят лучше понимать, как реализовать новые и инновационные идеи, способствующие росту и успеху компании.

«Дизайн-мышление для роста бизнеса» логически дополняет международные бестселлеры «Дизайн-мышление: от инсайта к новым продуктам и рынкам» и «Дизайн-мышление: канвасы и упражнения», поскольку продолжает разбираться в такой актуальной проблеме как парадигма проектирования.


Управление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

Андрей Климов, Александр Ерохин, БОМБОРА

18 декабря, 2024

Книги

70007173 [Андрей Климов, Александр Ерохин, БОМБОРА] Управление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

Описание книги:

В большинстве компаний работа отделов продаж сфокусирована на привлечение новых клиентов. При этом 80% прибыли приносят постоянные клиенты, которые уже найдены, которых нужно удерживать и развивать. Авторы предлагают отработанную систему из методик и инструментов управления клиентской базой, которая поможет увеличить прибыль и снизить риски потери клиентов.

Александр Ерохин и Андрей Климов рассказывают:

– зачем реализовывать стратегии развития, удержания и экономии сил при работе с постоянными клиентами;

– какие отчеты по продажам нужны для повышения эффективности клиентских отделов продаж;

– как сформировать систему материальной мотивации клиентского менеджера;

– почему активный менеджер не может работать с постоянными клиентами и наоборот;

– что включает в себя реактивация постоянных клиентов с конверсией от 60%.

Александр Ерохин – бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами.

Андрей Климов – более 20 лет опыта в управлении полным комплексом маркетинга, руководстве отделами продаж, создании дилерских и филиальных сетей, консалтинге.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.


Дизайн-мышление. Метрики успеха

Михаэль Леврик

18 декабря, 2024

Книги

71226964 [Михаэль Леврик] Дизайн мышление. Метрики успеха

Описание книги:

Михаэль Леврик предлагает простые и понятные советы о том, как управлять инновациями и как их измерять. Прочитав книгу, вы узнаете, как использовать дизайн-мышление для реализации эффективных инноваций и как успешные лидеры применяют стратегии «Эксплорация» и «Эксплуатация», чтобы добиться впечатляющих результатов.

Автор объясняет, как стратегически использовать аналитику данных, искусственный интеллект и нейродизайн для стимулирования инноваций; как синхронизировать цели и ключевые результаты команд, занимающихся реализацией инноваций, и цели и ключевые результаты самой компании; как использовать практические инструменты для оценки успеха вашей компании, чтобы создавать новые и интересные продукты, услуги и клиентский опыт.

Данная книга является частью серии книг Михаэля Леврика, посвящённой дизайн-мышлению. Она займёт достойное место в библиотеках менеджеров, руководителей, владельцев продуктов, инновационных команд, предпринимателей и других бизнес-лидеров.


Азбука новых ценностей. Как человекоцентричность сделает ваш бизнес более привлекательным и прибыльным

Алекс Эдманс, Д. Дворцова, БОМБОРА

18 декабря, 2024

Книги

71183647 [Алекс Эдманс, Д. Дворцова, БОМБОРА] Азбука новых ценностей. Как человекоцентричность сделает ваш бизнес более привлекательным и прибыльным

Описание книги:

В условиях жесткой конкуренции недостаточно привлекать внимание клиентов ценой, технологиями или сервисом. Сейчас выигрывают те, кто создает новые ценности за пределами коммерческой выгоды. Как своим продуктом или услугой вы можете изменить мир к лучшему? Задаваться этим вопросом нормально, а искать на него ответ – обязательное условие развития и выживания бизнеса.

Чтобы начинать свои поиски не с нуля, и нужна эта книга. Она объясняет:

– приносят ли нефинансовые решения финансовую выгоду;

– привлекать ли инфлюенсеров, чтобы набирать влияние;

– можно ли замаливать грехи благотворительностью;

– и когда компании стоит вовлекаться в общественные инициативы.

И помните: либо вы начнете искать ответы и новые ценности сами, либо вас заставят конкуренты.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.


Республика чая. История создания бизнеса в письмах его основателей. Мел Зиглер, Патрисия Зиглер, Билл Розенцвайг. Саммари

Smart Reading

09 апреля, 2024

Книги

69277159 [Smart Reading] Республика чая. История создания бизнеса в письмах его основателей. Мел Зиглер, Патрисия Зиглер, Билл Розенцвайг. Саммари

Описание книги:

Это саммари – сокращенная версия книги «Республика чая. История создания бизнеса в письмах его основателей» Мела Зиглера, Патрисии Зиглер, Билла Розенцвайга. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Проницательная переписка между Мелом Зиглером, его женой Патрисией и их новым партнером Биллом Розенцвайгом может стать картой для начинающего предпринимателя.

Изобретение продукта, разработка плана и позиционирования, мысли о конкурентах и главной идее бизнеса соседствуют здесь с историей пути самого Билла, который проникся идеей, но не сразу нашел силы полностью посвятить себя ее воплощению.

Что стало для него поворотным моментом? Как создать бизнес, когда бывалые игроки отговаривают? Что может по-настоящему дифференцировать идею в конкурентном поле? Об этом и многом другом узнайте в новом вдохновляющем саммари.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Лояльность преподавателей в системе конкурентных преимуществ и недостатков современного университета

А. Р. Алавердов, Н. В. Громова

26 октября, 2023

Книги

24129266 [А. Р. Алавердов, Н. В. Громова] Лояльность преподавателей в системе конкурентных преимуществ и недостатков современного университета

Описание книги:

В статье исследуется проблема влияния лояльности научно-педагогических работников (НПР) на рыночные позиции практико-ориентированного университета, функционирующего в условиях жесткой конкурентной среды. Сформулировано понятие лояльности работника к работодателю, адаптированное к условиям функционирования высшей школы. Проведен краткий обзор подходов к классификации видов и уровней лояльности, существующих в отечественной и зарубежной научной литературе. Сформулирован типовой перечень атрибутов лояльности, характерных для деятельности преподавателей высшей школы. Раскрыт механизм влияния лояльности НПР на рыночные позиции вуза. Определены и аргументированы конкурентные преимущества, обеспечиваемые ему за счет преобладания в штате лояльных преподавателей. Сформулировано понятие нелояльного преподавателя, выделены пять типов нелояльных сотрудников, выявлены особенности их трудового поведения в системе высшего профессионального образования. Проанализирована отраслевая специфика угроз конкурентным позициям вуза, исходящих от нелояльных преподавателей и определяемые ими конкурентные недостатки.


Клиентоориентированность в цифровой экономике

М. А. Евневич

26 октября, 2023

Книги

28066204 [М. А. Евневич] Клиентоориентированность в цифровой экономике

Описание книги:

В статье представлено обобщение, систематизация и развитие теоретических подходов и лучших практик в области клиентоориентированного подхода к управлению бизнесом и в области маркетинга отношений в современной цифровой экономике. Методика исследования базируется на обобщении и анализе социологических и маркетинговых исследований и на изучении систем работы с обращениями потребителей и программ лояльности крупнейших клиентоориентированных компаний России – лидеров в своих отраслях.


Битва за добрые дела. Как компания МсDonald’s стала неуязвимой

Боб Лангерт, Н. Ю. Инглиш, Бомбора

26 октября, 2023

Книги

50399795 [Боб Лангерт, Н. Ю. Инглиш, Бомбора] Битва за добрые дела. Как компания МсDonald’s стала неуязвимой

Описание книги:

История успеха McDonald’s, рассказанная экс-исполнительным директором, более 25 лет жизни посвятившим компании.

Узнайте, как обеспечить своему бизнесу устойчивое развитие, обратить хейт в лояльность, а лояльность – в обожание, постоянно увеличивать продажи по правилам McDonald’s.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение

Алексей Обжерин

26 октября, 2023

Книги

61224492 [Алексей Обжерин] Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение

Описание книги:

Предприниматели много работают, однако их конкуренты тоже не сидят на месте. Опередить конкурентов поможет стратегическое УТП – уникальное торговое предложение, которое трудно скопировать конкурентам.

Алексей Обжерин – консультант по выходу из жесткой конкуренции, автор «алмазной» технологии разработки УТП за 15 шагов – предлагает пошаговое руководство по самостоятельной разработке стратегического УТП для российского рынка.

Вы узнаете, что представляет собой настоящее УТП и какие ошибки при его создании совершают даже известные мировые компании. В книге приведен подробный алгоритм разработки УТП за 15 шагов и механизм его защиты от копирования.

Издание будет полезно предпринимателям, владельцам малого и среднего бизнеса, экспертам в разных отраслях, а также менеджерам по маркетингу и по продажам.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Визуализация данных. Полный курс для начинающих специалистов

Михаил Райтман, Тамара Манцнер, Бомбора

26 октября, 2023

Книги

68769747 [Михаил Райтман, Тамара Манцнер, Бомбора] Визуализация данных. Полный курс для начинающих специалистов

Описание книги:

Ни один крупный бизнес не обходится без дизайнеров-визуализаторов, работающих с данными. Они помогают компании лучше ориентироваться в ключевых показателях и видеть цельную картину, скрывающуюся за безликими цифрами. Эта книга поможет вам освоить основные навыки визуализации и аналитики и понять, как инструменты визуального представления информации могут быть полезны для решения именно ваших задач.


Зубастый маркетинг. Как увеличить прибыль в бизнесе

Станислав Покрышкин

26 октября, 2023

Книги

69041383 [Станислав Покрышкин] Зубастый маркетинг. Как увеличить прибыль в бизнесе

Описание книги:

Как избежать ошибок в бизнесе и увеличить доход? Станислав Покрышкин, действующий предприниматель с 15-летним опытом, маркетолог-практик, инвестор, собрал в этой книге полезные рекомендации, идеи, лайфхаки, примеры и реальные кейсы удач и провалов. В книге – только работающая теория, которая опирается на его личный бизнес-опыт.


Рекомендуем