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Описание книги:

The latest edition of the leading guide to consulting engagement pricing, from the “Rock Star of Consulting” Alan Weiss 

In the newly revised Third Edition of Value-Based Fees: How to Charge – and Get – What You’re Worth, best-selling author, speaker and renowned consultant Dr. Alan Weiss delivers a thoroughly updated guide to proposing, and receiving, consistently high fees that are based on the value you deliver to each client you serve. 

The author walks you through the many reasons that time-and-materials pricing models are outdated and inadequate and how to convert existing clients to your new value-based fee model. He also discusses fundamental new developments in consulting, including the remote delivery of services, the waning market power of the consulting giants, economic globalization, and the shift from project work to advisory work. 

Among the step-by-step techniques and strategies provided in the book, you’ll find: 

How to establish value-based fees, including determining your unique value and creating a “good deal” dynamic How to create, capitalize on, and market to trusted advisor relationships How to implement fee increases immediately, prevent and rebut fee objections, create consulting products, and explore lucrative new fields Perfect for newcomers to the consulting field as well as time-tested veterans, Value-Based Fees is an indispensable guide for every solo consultant, entrepreneur, and small consulting firm.

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Viele geschriebene Werke schlummern in Schreibtischschubladen und gelangen nie in die Öffentlichkeit, weil die Buchherstellung für den Autor mit hohen Kosten verbunden ist oder Verlage eine Veröffentlichung ablehnen, da der Autor noch keinen bekannten Namen hat. Wie sich Autoren den Traum vom eigenen Buch verwirklichen können, was sie beachten müssen, welches Wissen wichtig ist, all das steht in diesem Büchlein. Sie finden auch Adressen, an die sie sich wenden können, damit ihr Traum Wirklichkeit wird. In erster Linie eine Hilfe, falls Sie Ihr Buch im Engelsdorfer Verlag veröffentlichen wollen, aber auch eine ganz allgemeine Hilfe für angehende Autoren.

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The new edition of bestselling real-world guide to consultancy success, from the “Rock Star of Consulting” Alan Weiss 

The second edition of The Consulting Bible: Everything You Need to Know to Create and Expand a Seven-Figure Consulting Practice remains the most comprehensive and practical guide to the consulting profession, from launch to high growth, from marketing to implementation. Legendary consultant, speaker, and bestselling author Alan Weiss shows you how to create an independent or boutique consulting practice and take it to seven-figure success. Step-by-step, this invaluable resource guides you through attracting clients, maximizing your value, and achieving your career goals. 

In the decade since the first publication of The Consulting Bible, an array of significant developments has dramatically impacted the consulting profession: shifts in social consciousness, the Covid-19 pandemic, tele-consulting and virtual meetings, the globalization of the economy, the growth of social media, and many more. This exhaustively revised new edition provides specific approaches and techniques for mastering the new consulting environment and turning volatility and disruption into unlimited opportunities. Designed to help you become the authority and expert that organizations turn to again and again, this book is your one-stop resource for: 

Building a strong global brand that draws people to you Marketing remotely to reduce costs and allow for higher fees Mastering the latest implementation techniques Forging strong relationships with the buyers of a new generation Selecting the consulting methodology that best fits your requirements Writing proposals and creating testimonials and references Using advanced technology to sell and deliver your services Written for newcomers and veterans alike, The Consulting Bible: Everything You Need to Know to Create and Expand a Seven-Figure Consulting Practice, Second Edition, is essential reading for every solo consultant, entrepreneur, and principal of a small consulting firm.

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I did it the hard way and lost my first business. I didn't give up and started again from scratch. Sharing my story could hopefully help someone's entrepreneurial journey.

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Projektmanager, Führungskräfte oder Berater müssen alle ihre Aufgaben und Probleme zielgerichtet, schnell und mit einem optimalen Ergebnis lösen. Je nach Aufgaben- und Problemtyp gibt es dafür eine oder mehrere optimale Techniken oder Methoden, die mit unterschiedlich großem Aufwand erlernt und angewendet werden können.<br> Nicolai Andler präsentiert in seinem erfolgreichen Standardwerk fast 150 Tools, gegliedert nach den Aufgabenkomplexen Situationsanalyse und Problemdefinition – Informationssammlung und -bewertung – Kreativität, Ideengenerierung und -bewertung – Zielformulierung – Strategische, organisatorische und technische Analysen, IT-Analysen – Evaluation, Priorisierung, Entscheidungstechniken – Projektmanagement und -kontrolle.<br> Das Buch richtet sich an Projektmanager und -mitarbeiter, an Berater, an Trainer und an Führungskräfte aus allen Bereichen sowie an Studenten, die gerne mehr Instrumente beherrschen möchten als die BCG-Matrix, Mindmap oder Brainstorming. Es bietet ihnen eine umfassende Sammlung der wichtigsten Tools und zeigt ihnen, wann man welches Tool einsetzt und wie man es anwendet.<br> Dieses Buch<br> – enthält eine strukturierte Darstellung der wichtigsten Tools und Techniken, die in PM, Workshops und Consulting verwendet werden.<br> – erklärt jedes Tool und bietet praktische Beispiele.<br> – bietet eine Bewertung aller Tools bezüglich Anwenderfreundlichkeit, Aufwand und Nutzen.<br> – zeigt Ihnen, welches Tool das beste für Ihre aktuelle Aufgabe ist und wie es verwendet wird.<br>