Поиск по строке:

Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе

Николай Куценко

26 октября, 2023

Книги

61224007 [Николай Куценко] Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе

Описание книги:

Николай Куценко – топ-менеджер с 15-летним опытом работы в отделах продаж ведущих западных нефтегазовых корпораций, входящих в список Fortune 500. Гуру переговорных техник: от продажи себя в компанию до B2B-продаж на международном рынке.

Самый главный товар, который есть у вас с рождения, – это вы сами. В этой книге автор описывает нестандартные ситуации в процессе развития бизнеса, а также делится опытом, как правильно проходить собеседования, чтобы вас взяли на работу, как стать хорошим продавцом и уметь продать себя в том числе, как справляться со стрессом, вести переговоры, проводить презентации и продавать в крупных компаниях, какие делать скидки, как формировать индивидуальный стиль.

Книга «Культ продаж» содержит много практических инструментов и готовых решений и станет полезной не только менеджерам по продажам, но и широкому кругу читателей, никак не связанных с бизнесом.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Как презентовать проект. Рекомендации инвесторов

Лариса Катышева, Никита Матвеев

26 октября, 2023

Книги

64887882 [Лариса Катышева, Никита Матвеев] Как презентовать проект. Рекомендации инвесторов

Описание книги:

Успех любого публичного выступления зависит от того, насколько хорошо вы знаете свою целевую аудиторию. Готовясь к презентации перед инвесторами, важно понять, что именно они ожидают услышать от основателя проекта. Какой формат подачи материала подходит этим вечно спешащим людям? Как привлечь и удержать их внимание? По каким критериям они, на самом деле, оценивают проекты и как часто принимают эмоциональные и импульсивные решения?

В этой книге вы найдете не только ответы на эти вопросы, но и советы и рекомендации от инвесторов из разных стран мира, а также практические упражнения, которые помогут вам справиться со стрессом во время выступления.


Слайдхаки. 84 рабочих приема для лучших презентаций

Игорь Манн, Игорь Нисенбойм, Катя Нисенбойм

26 октября, 2023

Книги

67063647 [Игорь Манн, Игорь Нисенбойм, Катя Нисенбойм] Слайдхаки. 84 рабочих приема для лучших презентаций

Описание книги:

Современные деловые люди получают по несколько презентаций в день и лишь бегло их пролистывают. Качество презентации зачастую служит первым критерием отбора: «Сначала пришлите презентацию, а потом поговорим о встрече». Внимание – ресурс ограниченный, и борьба за него становится все жестче.

Выехать на харизме, набросав простенькие слайды, и обаять собеседника на встрече уже не получится – пандемия уравняла выступающих, и вместо яркого спикера мы видим только маленькую говорящую голову в окошке Zoom. Теперь вся надежда – на слайды.

Хорошие новости: чтобы делать классные презентации, необязательно быть дизайнером. В этой книге – простой набор проверенных слайдхаков, которые привлекают внимание слушателей и рассказывают просто о сложном. Читайте, смотрите видеоуроки в конце глав и выигрывайте битву за внимание!

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.


Продажи B2B: 101+ кейс

Евгений Колотилов

26 октября, 2023

Книги

42123669 [Евгений Колотилов] Продажи B2B: 101+ кейс

Описание книги:

Эта книга – квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B.

Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ».

В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B-продажах.

Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра!

Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия B2B-продаж»!


Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети

Владимир Якуба

26 октября, 2023

Книги

48693746 [Владимир Якуба] Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети

Описание книги:

«Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети» – новая книга Владимира Якубы, бизнес-тренера, трижды признанного лучшим в профессии. Сегодня продавать по телефону становится все сложнее: клиент так и норовит попросить, чтобы вы «отправили всю информацию в вотсап». Уметь работать в соцсетях и мессенджерах – ключевой навык каждого современного продажника. Из книги Владимира Якубы вы узнаете, почему мессенджеры незаменимы, как правильно оформить онлайн-рассылку и стоит ли использовать в переписке смайлики. Безотказные методы онлайн-продаж от настоящего профессионала!


Умение слушать осознанно

Марк Гоулстон, Жаклин Картер, Питер Брегман, Авраам Клюгер, Джек Зенгер, Кира Шабрам, Леонард Стивенс, Ральф Николс, Гай Ицхаков, Джозеф Фолкман, Мюриэл Уилкинс, Нилофер Мёрчант, Кристиан Риордан, Сара Кармайкл, Эми Джен Су, Расмус Хугард, Рон Фридман, Сандра Робинсон, Мария Чомахидзе-Доронина

26 октября, 2023

Книги

57135703 [Марк Гоулстон, Жаклин Картер, Питер Брегман, Авраам Клюгер, Джек Зенгер, Кира Шабрам, Леонард Стивенс, Ральф Николс, Гай Ицхаков, Джозеф Фолкман, Мюриэл Уилкинс, Нилофер Мёрчант, Кристиан Риордан, Сара Кармайкл, Эми Джен Су, Расмус Хугард, Рон Фридман, Сандра Робинсон, Мария Чомахидзе Доронина] Умение слушать осознанно

Описание книги:

Эксперты Harvard Business Review подробно, легко, понятно и с помощью интересных кейсов объясняют, что такое умение слушать на самом деле и что мешает нам развить этот навык.

Отдаете ли вы себе отчет, какую роль в беседе играет ваш внутренний критик? Знаете ли, что такое слуховые фильтры? Умеете ли разрядить напряженный разговор?

Мы часто переоцениваем свои навыки слушания. Нам кажется, что их суть – в физическом присутствии, молчании и, в лучшем случае, уточняющих вопросах. Но это всего лишь первый, нижний уровень.

Умение слушать – один из сложнейших навыков. Он требует подлинного присутствия и активной реакции на происходящее. Бизнес-эксперты и психологи, авторы Harvard Business Review, помогут вам повысить уровень общения и преодолеть внутренние барьеры. Вы научитесь практикам осознанности и поймете, как внимательное слушание помогает развитию всех участников диалога и решению проблем.

О серии

Серия практичных и вдохновляющих книг от экспертов Harvard Business Review о человеческой стороне профессиональной жизни и эмоциональном благополучии на работе. Каждая книга серии предлагает проверенные исследования, практические советы и вдохновляющие эссе.

Для кого книга

Для руководителей любого уровня, менеджеров и тимлидов.

Для всех, кто интересуется темой эмоционального интеллекта.

На русском языке публикуется впервые.


Договор дороже денег. Русские переговорные практики

Андрей Ващенко, Евгений Колотилов

26 октября, 2023

Книги

68624597 [Андрей Ващенко, Евгений Колотилов] Договор дороже денег. Русские переговорные практики

Описание книги:

Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях.

Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в психологии русского переговорного процесса; как человеческий фактор в русских переговорах предопределяет финансовый успех будущей сделки; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в переговорах с ключевыми клиентами; как продуманная переговорная позиция поможет шаг за шагом завоевать особое доверие ваших деловых партнеров; как вам повлиять на выручку компании прямо сейчас, за счет корректировки действующей переговорной модели в компании.

Также авторы расскажут, как снизить свои психологические издержки на переговорном процессе в Российской Федерации; как улучшить свои переговорные навыки другими русскоговорящими предпринимателями; как расширить свой арсенал переговорных приемов и лайфхаков: как уменьшить вероятность попасться на удочку мошенников и ловкачей.

Дерзайте, разрешите самим себе вести переговоры по-русски. Ваша продуктивность возрастет, стрессоустойчивость упрочится, а убедительность для собеседника станет неодолимой.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.


Продать бизнес или привлечь инвестиции? Кейсы Российского рынка

Максим Новицкий

26 октября, 2023

Книги

51845932 [Максим Новицкий] Продать бизнес или привлечь инвестиции? Кейсы Российского рынка

Описание книги:

Автор книги Максим Новицкий – основатель «Альтера Инвест», крупной компании по продаже бизнеса, автор статей в РБК, Forbes, спикер бизнес-мероприятий.

Максим соединил теорию с личным опытом и опытом людей, которые выгодно продавали и покупали бизнесы.

В книге содержится 14 интервью с успешными предпринимателями, инвесторами, основателями известных компаний. Среди них Эдуард Гуринович (основатель CarPrice), Михаил Воронин (старший партнер «Атланта групп»), Алексей Горячев (управляющий партнер RB Partners), Герман Гаврилов (основатель и директор СЕО Roistat) и другие.


Саммари книги «Trillion Dollar Coach. Принципы лидерства легендарного коуча Кремниевой долины Билла Кэмпбелла»

Коллектив авторов, CrossReads

26 октября, 2023

Книги

68786724 [Коллектив авторов, CrossReads] Саммари книги «Trillion Dollar Coach. Принципы лидерства легендарного коуча Кремниевой долины Билла Кэмпбелла»

Описание книги:

Главное сокровище Кремниевой долины – не программа и даже не программист, а бывший футбольный тренер. Билл Кэмпбелл перезагружал бизнес-настройки Джеффа Безоса, Стива Джобса и Сергея Брина, вдохновлял IT-гениев на перемены и рост. Узнайте основные подходы к лидерству, пересказанные учениками Кэмпбелла, по совместительству топами Google и других корпораций.

Саммари книги «Trillion Dollar Coach» подготовлено совместно с проектом MakeRight. Читайте ключевые идеи бестселлеров и выбирайте лучшее в мире книг!


Управление компанией

Дэниел Гоулман, Клаудио Фернандес-Араос, Роберт С. Каплан, Harvard Business Review (HBR), Борис Гройсберг, Клейтон Кристенсен, Майкл Слинд, Элизабет Пауэрс, Кен Банта, Хеннинг Кагерманн, Дерек ван Бивер, Марк Джонсон, Банси Нагджи, Джон Коттер, Мартин Ривз, Стивен Гарроу, Карла Мартин, Сет Верри, К. К. Прахалад, Джефф Тафф, Клэр Лав, Гэри Нилсон, Анетт Майкс, Мэтью Олсон, Гэри Хэмел, Филипп Тиллманнс

26 октября, 2023

Книги

68817762 [Дэниел Гоулман, Клаудио Фернандес Араос, Роберт С. Каплан, Harvard Business Review (HBR), Борис Гройсберг, Клейтон Кристенсен, Майкл Слинд, Элизабет Пауэрс, Кен Банта, Хеннинг Кагерманн, Дерек ван Бивер, Марк Джонсон, Банси Нагджи, Джон Коттер, Мартин Ривз, Стивен Гарроу, Карла Мартин, Сет Верри, К. К. Прахалад, Джефф Тафф, Клэр Лав, Гэри Нилсон, Анетт Майкс, Мэтью Олсон, Гэри Хэмел, Филипп Тиллманнс] Управление компанией

Описание книги:

Harvard Business Review – ведущий мировой деловой журнал с многолетней историей. В новой книге серии «Harvard Business Review: 10 лучших статей» собраны самые полезные и востребованные материалы HBR для генеральных директоров, топ-менеджеров и предпринимателей.

Составляющие сборник статьи основаны на практическом опыте выдающихся экспертов в области управления и посвящены важнейшим вопросам, с которыми ежедневно сталкивается руководитель малого, среднего или крупного предприятия. Это различные аспекты управления рисками и инновациями, выстраивание продуктивных отношений с акционерами, привлечение, удержание и мотивация сотрудников, а также адаптация стратегии компании к изменяющимся условиям и преодоление кризисов.

«Основной урок, который можно извлечь из наиболее ярких примеров успеха, заключается в том, что процесс преобразований проходит в несколько этапов, поэтому он весьма продолжителен. Попытка пропустить один из этих этапов создает иллюзию быстрых изменений, но никогда не приводит к желаемому результату».

«Удержание имеющихся преимуществ – не то же самое, что формирование новых. Сущность стратегии заключается в том, чтобы создавать завтрашние конкурентные преимущества быстрее, чем ваши соперники смогут воспроизвести те, которыми вы обладаете сегодня».

«Какими бы ни были стратегические задачи компании, защита от возможного прекращения роста должна иметь наивысший приоритет. Предлагаемые нами инструменты позволят руководителям постоянно проверять достоверность их картины мира и выявлять ошибочные установки, способные привести к остановке роста».

Для кого

Для предпринимателей, руководителей и собственников бизнеса.


Доверяй себе, направляй других. Навигатор эффективного руководителя

Наталья Жмылева, Бомбора

26 октября, 2023

Книги

69416764 [Наталья Жмылева, Бомбора] Доверяй себе, направляй других. Навигатор эффективного руководителя

Описание книги:

Почти в каждой компании можно встретить проблемы в коммуникации между руководителями и подчиненными. Преодолеть эти барьеры помогут универсальные инструменты управления, описанные в этой книге. Автор рассказывает, как оптимизировать рабочие процессы и избежать частых ошибок, когда ты руководитель.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Чем лучше им, тем лучше вам. Стать хорошим менеджером проще, чем кажется

Расс Ларауэй, Сергей Борич

26 октября, 2023

Книги

69576097 [Расс Ларауэй, Сергей Борич] Чем лучше им, тем лучше вам. Стать хорошим менеджером проще, чем кажется

Описание книги:

Эта книга написана для тех, кто хочет стать хорошим руководителем и преодолеть такие проблемы, как низкая самооценка сотрудников, нежелание делать что-то сверх требуемого, высокая текучесть кадров, отсутствие энтузиазма и неисполнительность. Предложенный в ней подход к менеджменту, в основе которого лежит так называемая большая тройка, способствует созданию обстановки удовлетворенности среди подчиненных и достижению высоких производственных результатов.

Автор подчеркивает, что задача руководителя заключается в служении членам своей команды, целью которого должен являться успех компании и, как следствие, индивидуальный успех.


100 вопросов о ТВ спонсорстве

Леонид Якубович, Олеся Нирская

26 октября, 2023

Книги

66285270 [Леонид Якубович, Олеся Нирская] 100 вопросов о ТВ спонсорстве

Описание книги:

В чем отличие спонсорской рекламы от прямой? Как сделать, чтобы телезритель замечал рекламу и при этом она его не раздражала? Когда и зачем надо использовать на съемках реквизит? Какие каналы коммуникации лучше всего работают в комплексе с телевизионным спонсорством? Просто найдите в оглавлении интересующий вопрос и получите два ответа – от мэтра российского телевидения Леонида Аркадьевича Якубовича и от команды профессионалов рекламного рынка, которые специализируются на спонсорской рекламе уже более 20 лет.

Книга будет полезна не только маркетинг-директорам, брендменеджерам, сотрудникам рекламных агентств, но и собственникам бизнеса, которые хотят, чтобы каждый рубль рекламного бюджета помогал их компании расти.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Как взорвать медиапространство

Роман Масленников

26 октября, 2023

Книги

65495622 [Роман Масленников] Как взорвать медиапространство

Описание книги:

Роман Масленников

• генеральный директор PR-агенства, 12 лет в профессии

• 5 принятых законов в результате PR-кампаний

• 5 мировых информационных резонансов

• 5000 публикаций в интернет-СМИ, газетах, журналах и на ТВ

• автор книг-бестселлеров «Медиавирус: как делать хайп на ровном месте» и «Хайпанём? Взрывной PR. Пошаговое руководство»

МАРКЕТИНГ напрягает! РЕКЛАМА – это прошлый век и насилие над мозгом.

Другое дело – PR. С бюджетом или без, но вы поднимите свой бизнес! Хотите стать знаменитым уже завтра?

В этой книге я поделюсь различными приемами и практическими рекомендациями, чек-листами, кейсами и примерами, которые помогут понять, как

• раскрутить личный бренд;

• развить свой бизнес через личный бренд;

• начать «мелькать» на ТВ и в глянце;

• выйти на новый уровень известности;

• «пробить» стеклянный потолок в вашей области и стать номером один;

• стать признанным экспертом в своей области;

• превратить славу в деньги и многое другое.

«Хотите хайпить круче, чем „Бургер Кинг“? Не факт, что у вас получится, – но попробуйте! Читайте книгу».

Иван Шестов, директор департамента маркетинга «Бургер Кинг»

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.


Рекомендуем