Поиск по строке:

Утрой продажи

Андрей Хилев

29 декабря, 2024

Книги

70249222 [Андрей Хилев] Утрой продажи

Описание книги:

Эта книга – это Ваш лучший друг и учитель на пути к Вашей мечте. Эта книга всем тем, кому надоели стандартные, привычные методы или подходы. У человека, который стремится к успеху, всегда будет потребность делать так, как не делают другие. Нам всем нужен успех. Если у Вас есть амбиции стать лидером в продажах, но Вы не понимаете, где можно двигаться, чтобы вырасти в результатах – рекомендую прочитать ЭТУ книгу от начала до конца. Движение вперёд с использованием идей книги – самый осмысленный путь к быстрейшему результату и деньгам. Вы сможете выбрать из этой книги свой набор необходимых идей, вы сэкономите и своё время, и свои усилия для того, чтобы достичь того, что вы хотите. Больше никаких размышлений: надо – не надо. Вам остается только брать нужное и делать. В этой же книге есть конкретные идеи, внедряя которые, есть возможность реализовать намеченные цели. У Вас есть один ресурс, который вы никогда не сможете откупить назад – это Ваше время, которое не стоит тратить впустую.


Методология и механизмы управления нематериальными ресурсами и активами в сфере электронной торговли на основе ценностно-ориентированной модели

Коллектив авторов, Светлана Викторовна Панасенко

18 декабря, 2024

Книги

68904600 [Коллектив авторов, Светлана Викторовна Панасенко] Методология и механизмы управления нематериальными ресурсами и активами в сфере электронной торговли на основе ценностно ориентированной модели

Описание книги:

Монография отражает вопросы, связанные с изучением сущности нематериальных ресурсов и активов в торговле, определением их роли, значения и отличительных характеристик, развитием понятийно-категориального аппарата нематериальных ресурсов и активов в электронной торговле с учетом особенностей интернет-среды, обоснованием и систематизацией подходов к классификации их видов, исследованием методологических подходов к управлению нематериальными ресурсами и активами в сфере электронной торговли, формированием направлений их совершенствования в процессе создания дополнительной ценности для потребителей товаров и услуг в эпоху знаний и интеллекта и др.

Для экономистов и менеджеров, студентов, обучающихся по направлениям подготовки «Торговое дело», «Менеджмент», «Экономика», а также практических специалистов, работающих в торговле.


Эстетика как код бренда. Привлекайте клиентов совершенным бизнес-продуктом

Рикардо Илли, Юрий Кондуков

18 декабря, 2024

Книги

68935233 [Рикардо Илли, Юрий Кондуков] Эстетика как код бренда. Привлекайте клиентов совершенным бизнес продуктом

Описание книги:

Риккардо Илли, член совета директоров компании Illy, рассказывает, как конкурировать на современном рынке, используя проверенные бизнес-принципы итальянских брендов.

Известно, что итальянские бренды создают самые востребованные продукты премиум-класса в мире. Компания Illy – не исключение. Несмотря на жесткую конкуренцию со стороны Starbucks и Coffee Bean, ей все еще удается оставаться на вершине кофейной индустрии.

В этой книги Риккардо Илли, бывший топ-менеджер компании, рассказывает о том, какие ключевые принципы и ценности помогают бренду быть успешным и востребованным, и как использовать проверенные временем итальянские стандарты ведения бизнеса. Вы узнаете:

– какие исследования необходимо провести, чтобы найти способы повысить качество своей продукции и бренда;

– как итальянцы создали так много брендов, выдержавших испытание временем;

– как превратить ваш товар в продукт премиум-уровня.

Применяя эти принципы в своем бизнесе, вы сможете успешно конкурировать на современном рынке.

Для кого эта книга

Для тех, кто стремится преуспеть в ведении бизнеса.

Для всех, кто интересуется Италией.

На русском языке публикуется впервые.


Взаимная лояльность. Легендарная стратегия искреннего привлечения клиентов

Фред Райхельд, Дарси Дарнелл, Морин Бернс, Мария Чомахидзе-Доронина

18 декабря, 2024

Книги

68969331 [Фред Райхельд, Дарси Дарнелл, Морин Бернс, Мария Чомахидзе Доронина] Взаимная лояльность. Легендарная стратегия искреннего привлечения клиентов

Описание книги:

Эта книга поможет внедрить измеряемый и прикладной инструмент NPS в практику компании и завоевать клиентов на всю жизнь.

Почти 20 лет назад консультант и эксперт по продажам Фред Райхельд заставил весь мир обратить внимание на экономику лояльности. Он разработал метод оценки клиентского опыта Net Promoter System (NPS) и описал его в своем бестселлере «Искренняя лояльность». С тех пор тысячи компаний по всему миру используют эту стратегию, включая таких гигантов, как Apple, Cisco, American Express, Nike, Zappos, Philips, GE, eBay.

Сегодня автор выводит свою систему на новый уровень – NPS 3.0 и по-прежнему демонстрирует, что главной целью бизнеса должна быть не краткосрочная акционерная прибыль, а обогащение жизни своих клиентов. Почему? Когда клиенты чувствуют искреннюю заботу и любовь, они возвращаются и приводят друзей. Лояльность ваших клиентов – это ваша прибыль!

Более того, такой подход становится решающим фактором в борьбе за таланты в новой цифровой реальности. Представители миллениалов и поколения Z хотят работать в компаниях, имеющих вдохновляющую цель.

Для кого эта книга

Для тех, кто хочет внедрить NPS в практику своей компании.

Для всех, кто стремится завоевать клиентов на всю жизнь.

На русском языке публикуется впервые.


Вьетнам. Дети дракона

Дарья Дмитриевна Мишукова

18 декабря, 2024

Книги

69212872 [Дарья Дмитриевна Мишукова] Вьетнам. Дети дракона

Описание книги:

Поворот на восток – это актуальная тема. Каждого, кто отправляется на восток, в любом случае, ожидает встреча с драконом. С кем именно предстоит встреча за поворотом? Это добрый и заботливый дракон Лак Лонг Куан из вьетнамской легенды или коварный и безжалостный Змей Горыныч из русских сказок? Всё зависит от того, насколько хорошо Вы готовы к этой судьбоносной и знаменательной встрече.

Вьетнамцы считают себя прямыми потомками дракона. Все примеры, приведённые в этой книге, взяты из реальной жизни. Многие из них могут показаться парадоксальными, но они позволят взглянуть на Вьетнам свежим взглядом и увидеть панораму с новой перспективы.

Книга “Вьетнам. Дети дракона” с лёгкостью читается за один вечер. Это увлекательное и приятное чтение, которое добавит новые яркие краски в вашу картину мира, значительно расширит сложившиеся представления о Востоке и поможет подготовиться к встрече с драконом наилучшим образом.


Следующий уровень. Стратегический менеджмент новой эпохи

Андрей Коляда, Альпина ПРО

18 декабря, 2024

Книги

69263416 [Андрей Коляда, Альпина ПРО] Следующий уровень. Стратегический менеджмент новой эпохи

Описание книги:

В XX веке менеджеры пользовались такими широко известными инструментами, как PESTEL, пять сил Портера, SWOT, матрицы BCG, McKinsey и т. п. Автор книги «Следующий уровень. Стратегический менеджмент новой эпохи. Передовые методы и инструменты бизнес-стратегии для роста вашего бизнеса» Андрей Александрович Коляда, ректор российской бизнес-школы EMAS, утверждает, что в стенах его учреждения удалось разработать методику, которая намного превосходит все эти устаревшие инструменты.

Не раскрывая здесь секретов новой методики, скажем только, что в книге содержатся реальные кейсы и примеры расчетов, которые помогут освоить прогнозирование и анализ рынков, составление сценариев развития событий на внешнем и внутреннем уровне, а также моделирование. Примеры подобраны так, что их легко приложить к бизнесу в любой сфере. На этой теме автор останавливается особо, говоря о том, как повестку конкретного рынка можно обобщить и проанализировать с более глобальной точки зрения.

Особенно интересно, что автор готов поделиться своей методикой с преподавателями вузов бесплатно и даже без согласования с ним (однако преподавателям бизнес-школ нужно все же согласовать использование методики с автором). Понятно, что частные лица могут свободно применять методику на благо собственного бизнеса. Думается, что книга «Следующий уровень. Стратегический менеджмент новой эпохи. Передовые методы и инструменты бизнес-стратегии для роста вашего бизнеса» представляет своего рода вызов традиционной науке о менеджменте – кто же победит?!

Забудьте рассказы о том, что люди – это ключевая ценность вашего бизнеса. Это либо наивный и дилетантский, либо лукавый взгляд на реалии бизнеса. Опытные мудрые руководители и HR знают, что это совершенно не так: люди не должны быть главной ценностью компании.

Вы узнаете

• Как отличить тактику от стратегии в менеджменте;

• Как составить эффективную бизнес-модель для вашего предприятия;

• Как составить систему мотивации персонала;

• Чем хорошая бизнес-стратегия отличается от плохой;

• Как управлять корпоративной культурой предприятия.

В целом ваша стратегия должна быть нацелена на наращивание прибыли, а не выручки. Если в каком-то из годов в течение горизонта планирования вы допускаете снижение прибыли, это должно иметь внятное стратегическое обоснование и компенсироваться прибылями в будущих периодах.

Для кого

Для менеджеров и консультантов, для владельцев бизнеса, для студентов экономических специальностей, для всех, кому интересен менеджмент.


Сильный бренд. От стратегии и бренд-дизайна до статуса и лидерства

Элис Тибо, Тим Калкинс, Евгений Поникаров

18 декабря, 2024

Книги

69335173 [Элис Тибо, Тим Калкинс, Евгений Поникаров] Сильный бренд. От стратегии и бренд дизайна до статуса и лидерства

Описание книги:

Все аспекты создания сильного бренда и эффективного управления им от экспертов Келлоггской школы менеджмента, самой известной школы маркетинга и брендинга в США.

В мире бизнеса есть множество определений бренда. Но ключевое слово здесь – ассоциации: все, о чем вы думаете, когда видите название, товарный знак или символ. Например, когда вы видите Apple, скорее всего, вы думаете об инновациях, простоте и дизайне или о Стиве Джобсе и его культовой черной водолазке. Бренд похож на репутацию, и практически невозможно придумать категорию продуктов, в которой бренды не играют роли. Они формируют восприятие продукта, упрощают потребителям выбор и помогают принять решение о покупке.

В современном мире практически неограниченной информации и глобальной конкуренции бренды важны больше, чем когда-либо. Скопировать продукт легко, а вот бренд – очень сложно. Сильный, привлекательный бренд – это мощный корпоративный актив, непрерывно повышающий ценность компании. Книга научит эффективно управлять этим активом для развития и процветания бизнеса. Тысячи руководителей по всему миру обращались к ней за идеями, концепциями и инструментами для создания маркетинговых планов и продвижения брендов.

Книга состоит из 4 частей и 24 глав, посвященных разным аспектам создания сильных брендов. Главы самостоятельны, но дополняют друг друга, прочитав их, вы:

– поймете, почему узнаваемый бренд так важен;

– получите рекомендации по формированию портфеля брендов;

– узнаете принципы управления глобальными брендами;

– научитесь эффективным брендовым коммуникациям;

– познакомитесь с методологиями понимания потребителей и оценки брендов.

Предисловие к новинке написал Джим Стенгель, экс-СМО Procter&Gamble. Теоретическая часть дополнена разбором бизнес-кейсов всемирно известных компаний, таких как Google, Apple, McDonald’s, John Deere, Ulta и других.

Прокачайте свой бренд и получите конкурентное преимущество, которое выведет ваш бизнес на новый уровень!

Для кого книга

Книга рекомендуется всем, кто стремится прокачать свой бренд и вывести свой бизнес на новый уровень.

На русском языке публикуется впервые.


Культурный интеллект. Почему он важен для успешного управления и как его развить

Дэвид Ливермор, Алексей Захаров

18 декабря, 2024

Книги

69362575 [Дэвид Ливермор, Алексей Захаров] Культурный интеллект. Почему он важен для успешного управления и как его развить

Описание книги:

Дэвид Ливермор, президент Центра культурного интеллекта в США, предлагает собственную модель для развития CQ, которая не позволит культурному барьеру встать между вашей командой и успехом.

Главный показатель будущего успеха в сегодняшнем мире без границ – не уровень IQ, не профессиональные навыки и даже не опыт, а культурный интеллект (CQ), позволяющий человеку успешно общаться и работать в ситуации культурного многообразия. Если вы хотите развивать бизнес и эффективно управлять командой в современной мультикультурной среде, то вам не обойтись без развитого культурного интеллекта. Высокий CQ позволяет налаживать контакты по всему миру и сотрудничать с самыми разными людьми.

Дэвид Ливермор, президент Центра культурного интеллекта в США, опирается на результаты научных исследований и предлагает собственную прикладную модель для развития CQ из четырех ступеней. Автор не загружает информацией о конкретных особенностях наций или этносов, которую невозможно вместить ни в одну книгу. Но учит глобально мыслить и адаптироваться к разным культурным контекстам, в том числе и отдельных организаций.

Предисловие – от профессора Nanyang Technological University Сун Анг, которая разработала концепцию культурного интеллекта.

Для кого книга

Для руководителей и собственников компаний, которые вышли или планируют выйти на глобальные рынки.

Для лидеров, работающих в условиях мультикультурной среды.

Для всех, кто стремится развить свой CQ.

На русском языке публикуется впервые.


Приложения теории принятия решений. Учет сценариев поведения макро- и микросреды при построении оптимальных альтернатив бизнес-поведения

Т. Л. Самков

18 декабря, 2024

Книги

70014709 [Т. Л. Самков] Приложения теории принятия решений. Учет сценариев поведения макро  и микросреды при построении оптимальных альтернатив бизнес поведения

Описание книги:

Учебное пособие освещает темы по базовым областям дисциплины «Теория принятия решений» в части важных ее приложений, не вошедших в основной курс: основные термины, отражающие виды физических неопределенностей, возникающих в ходе выработки предприятиями альтернативных вариантов осуществления хозяйственной деятельности; формулировки начальных условий и результатов их анализа при учете факторов риска и неопределенности; главные подходы к преодолению неопределенности оценки факторов; применение когнитивных зависимостей в поиске удельной значимости направлений деятельности в сложных социально-экономических системах; принципы поиска Парето-оптимальных решений в условиях критериальной неопределенности.


Использование принципов классической китайской стратегии в современном бизнесе

Дмитрий Степанов

18 декабря, 2024

Книги

70078582 [Дмитрий Степанов] Использование принципов классической китайской стратегии в современном бизнесе

Описание книги:

Бизнес – это война, но фирма – это государство. Все сферы жизни едины, они подчиняются общим законам. Это основы классического восточного миропонимания. Постигший их «обречен» на успех в бизнесе, в личной жизни, да и в любом своем начинании.

Современные «правители» считают себя не глупее Великих, живших в древности, и пытаются действовать сами, руководствуясь сиюминутными суждениями и настроениями. Тем самым они нарушают базовые принципы единства мироздания. Подлинные же истины неотделимы от реалий жизни. И о нарушении этих канонов периодически напоминают крушения бизнес-империй и провалы карьер блестящих топ-менеджеров.

Закономерность очевидна, и чтобы сделать ее для вас более зримой, написана эта книга.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.


Монарх. Как стать лидером, победить и не потерять

Дмитрий Степанов

18 декабря, 2024

Книги

70116844 [Дмитрий Степанов] Монарх. Как стать лидером, победить и не потерять

Описание книги:

Мистики утверждают, что даты рождения и смерти предопределены свыше. Что же тогда остается человеку? Только то, что находится между рождением и смертью. Сама жизнь. И только человек, решивший управлять своей судьбой, может сам выбирать те «подробности», которые будут вписаны в его биографию. Это его священное право, как в древности право монарха – казнить и миловать. Да впрочем, этот человек сам и есть монарх. Господин своей судьбы.

Для тех, кто решил для себя избрать путь монарха, написана эта книга.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.


Организация как функция управления. Лекция в слайдах, тестах и ответах

Сергей Каледин

18 декабря, 2024

Книги

70285459 [Сергей Каледин] Организация как функция управления. Лекция в слайдах, тестах и ответах

Описание книги:

Вниманию читателя предложен лекционный и семинарский материал учебной дисциплины «МЕНЕДЖМЕНТ» для финансово-экономических ВУЗов. Уровень высшего образования «БАКАЛАВРИАТ», направление 38.03.01. «Экономика». Присваиваемая квалификация (степень) – «АКАДЕМИЧЕСКИЙ БАКАЛАВР». Форма обучения: очная, заочная. В работе представлена тема: «Организация как функция управления». Материал, несомненно, поможет преподавателю качественно донести до аудитории суть заявленной проблемы и проконтролировать усвоение студентами предложенной информации, а для слушателей – изучить предложенный материал. Содержание брошюры актуально и будет полезно для широкого круга читателей.


Информационное обеспечение менеджмента. Лекция в слайдах, тестах и ответах

Сергей Каледин

18 декабря, 2024

Книги

70288729 [Сергей Каледин] Информационное обеспечение менеджмента. Лекция в слайдах, тестах и ответах

Описание книги:

Вниманию читателя предложен лекционный и семинарский материал учебной дисциплины «МЕНЕДЖМЕНТ» для финансово-экономических ВУЗов. Уровень высшего образования «БАКАЛАВРИАТ», направление 38.03.01. «Экономика». Присваиваемая квалификация (степень) – «АКАДЕМИЧЕСКИЙ БАКАЛАВР». Форма обучения: очная, заочная. В работе представлена тема: «Информационное обеспечение менеджмента». Материал, несомненно, поможет преподавателю качественно донести до аудитории суть заявленной проблемы и проконтролировать усвоение студентами предложенной информации, а для слушателей – изучить предложенный материал. Содержание брошюры актуально и будет полезно для широкого круга читателей.


Решения и их виды. Лекция в слайдах, тестах и ответах

Сергей Каледин

18 декабря, 2024

Книги

70288738 [Сергей Каледин] Решения и их виды. Лекция в слайдах, тестах и ответах

Описание книги:

Вниманию читателя предложен лекционный и семинарский материал учебной дисциплины «МЕНЕДЖМЕНТ» для финансово-экономических ВУЗов. Уровень высшего образования «БАКАЛАВРИАТ», направление 38.03.01. «Экономика». Присваиваемая квалификация (степень) – «АКАДЕМИЧЕСКИЙ БАКАЛАВР». Форма обучения: очная, заочная. В работе представлена тема: «Решения и их виды». Материал, несомненно, поможет преподавателю качественно донести до аудитории суть заявленной проблемы и проконтролировать усвоение студентами предложенной информации, а для слушателей – изучить предложенный материал. Содержание брошюры актуально и будет полезно для широкого круга читателей.


Рекомендуем