![69452482 [Дмитрий Ткаченко] Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого](//cv8.litres.ru/pub/c/cover_200/69452482.jpg)
Описание книги:
Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.
«Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им».
Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
«Нужда – это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды – наличие альтернатив и возможность выбора».
Особенности
QR-коды на переговорные кейсы в кино.
Для кого
Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.
26 октября, 2023![68587249 [Иван Григорьевич Щитов] Корова по цене копыт](http://cv4.litres.ru/pub/c/cover_200/68587249.jpg)
![69466861 [Вячеслав Пигарев] Гений продаж. Раскройте свой потенциал и покорите рекорды](http://cv6.litres.ru/pub/c/cover_200/69466861.jpg)
![69452482 [Дмитрий Ткаченко] Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого](http://cv8.litres.ru/pub/c/cover_200/69452482.jpg)
![69281410 [Константин Чикулаев] Продажи](http://cv1.litres.ru/pub/c/cover_200/69281410.jpg)
![69463285 [Вячеслав Пигарев] Продажи: 7 путей к грандиозному успеху](http://cv8.litres.ru/pub/c/cover_200/69463285.jpg)
![45227603 [Коллектив авторов, Д. И. Валигурский] Торговое дело. Коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 1](http://cv0.litres.ru/pub/c/cover_200/45227603.jpg)
![66805723 [Коллектив авторов, Д. И. Валигурский] Торговое дело. Коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 2](http://cv2.litres.ru/pub/c/cover_200/66805723.jpg)
![66805748 [Коллектив авторов, Д. И. Валигурский] Торговое дело. Коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 3](http://cv4.litres.ru/pub/c/cover_200/66805748.jpg)
![69484135 [Екатерина Ракова] Краткое содержание «Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»](http://cv3.litres.ru/pub/c/cover_200/69484135.jpg)
![69253765 [Павел Колбасин] Осторожно скидки или скупой платит дважды](http://cv6.litres.ru/pub/c/cover_200/69253765.jpg)
![69522268 [Виталий Карев] Что то про приемы категорийного менеджмента](http://cv6.litres.ru/pub/c/cover_200/69522268.jpg)
![65704489 [А. А. Миронова] Объявление есть двигатель торговли](http://cv8.litres.ru/pub/c/cover_200/65704489.jpg)
![45156946 [О. В. Памбухчиянц] Пособие для продавца продовольственных товаров](http://cv4.litres.ru/pub/c/cover_200/45156946.jpg)
![45165887 [О. В. Памбухчиянц] Организация торговли](http://cv8.litres.ru/pub/c/cover_200/45165887.jpg)
