Поиск по строке:

РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж

Александр Ерохин, Бомбора

19 февраля, 2022

Книги

57391215 [Александр Ерохин, Бомбора] РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж

Описание книги:

Автор неоднократно помогал компаниям удваивать прибыль за год, все результаты подтверждены актами. Во времена спада рынка у вас есть уникальная возможность заработать и вырастить прибыль, забрав ее у менее активных конкурентов. Не теряйте свой шанс и используйте 7 авторских методик для сохранения и роста бизнеса.

Книга будет полезна владельцам бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и всем тем, кто хочет преуспеть в этой области.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.


Как удвоить прибыль своей компании. Корпоративные продажи

И. Ю. Дивин

19 февраля, 2022

Книги

28786968 [И. Ю. Дивин] Как удвоить прибыль своей компании. Корпоративные продажи

Описание книги:

Предложенные в книге инструменты увеличения прибыльности компаний не являются каким-то новшеством. Однако здесь отобраны именно те из них, которые опробованы лично автором и работают на практике. Приведено много конкретных рекомендаций, которые можно сразу применить в своем бизнесе для увеличения прибыли.

Книга адресована молодым бизнесменам, пробующим себя в секторе b2b, в том числе и в области электронной коммерции, студентам экономических вузов.


Международный бизнес

А. Майзель, И. Пивоваров, Игорь Анатольевич Максимцев, Н. Трифонова

19 февраля, 2022

Книги

28538862 [А. Майзель, И. Пивоваров, Игорь Анатольевич Максимцев, Н. Трифонова] Международный бизнес

Описание книги:

Книга представляет собой дальнейшее развитие широко известного в нашей стране учебника «Международный менеджмент», выдержавшего уже 5 изданий, и подготовлена тем же авторским коллективом (сотрудниками кафедры международного бизнеса СПбГЭУ). Издание призвано сформировать комплексное представление о задачах, условиях и инструментах современной практики бизнеса в международной среде. Подробно описаны важнейшие вопросы международного бизнеса в целом, а также ресурсного обеспечения процессов реализации стратегических решений и способов контроля эффективности действий. Соответствуя в целом зарубежным образцам, книга ориентирована в первую очередь на российскую аудиторию: во-первых, основное внимание уделяется наиболее актуальным для российского бизнеса проблемам функционирования в международной среде; во-вторых, основой изложения являются крупноформатные кейсы, разработанные на материалах как известных международных, так и нескольких оперирующих на зарубежных рынках российских компаний.

Учебник рассчитан на подготовленных читателей, в том числе магистрантов и специалистов, вовлеченных в международный бизнес.


Основы коммерции. Учебное пособие

Э. В. Минько, А. Э. Минько

19 февраля, 2022

Книги

34467910 [Э. В. Минько, А. Э. Минько] Основы коммерции. Учебное пособие

Описание книги:

В пособии излагается комплекс вопросов, раскрывающих концепцию и сущность коммерции, ее место в воспроизводственных процессах, роль в удовлетворении потребностей, состав и содержание хозяйственных связей в коммерческой деятельности, современные формы и методы коммерческих расчетов, особенности и содержание информационного обеспечения коммерческой деятельности, организационно-правовые формы выполнения коммерческих договорных обязательств и поручительских отношений, сущность и способы уменьшения коммерческих рисков.

Учебное пособие предназначено для студентов высших образовательных учреждений, обучающихся по специальностям 080301 «Коммерция (торговое дело)», 080111 «Маркетинг», 032401 «Реклама» в соответствии с ГОС ВПО второго поколения, по направлению подготовки 100700 «Торговое дело» по всем профилям в соответствии с ФГОС ВПО третьего поколения, другим экономическим специальностям, а также может быть полезно аспирантам, слушателям системы дополнительного образования, специалистам в области коммерческой, маркетинговой и рекламной деятельности.

Допущено Учебно-методическим объединением по образованию в области коммерции в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)».

Рекомендовано Учебно-методическим центром «Профессиональный учебник» в качестве учебного пособия для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080301 «Коммерция (торговое дело)», 080111 «Маркетинг».


Ценовая политика предприятия. Учебник для вузов

В. М. Тарасевич

19 февраля, 2022

Книги

34343951 [В. М. Тарасевич] Ценовая политика предприятия. Учебник для вузов

Описание книги:

В учебнике излагаются сущность политики цен, ее цели и стратегии. Особое внимание уделяется различным методам ценообразования и дифференциации цен. Рассматриваются математико-статистические методы и их применение при решении специфических прикладных задач ценообразования.

Учебник предназначен для студентов, обучающихся по специальностям 061500 «Маркетинг», 060400 «Финансы и кредит», 060800 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)», будет интересен аспирантам и слушателям высших школ, обучающихся по другим экономическим специальностям.

Рекомендовано Министерством образования Российской Федерации в качестве учебника для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям.


Системное целеполагание. Главный секрет

Константин Штольц

19 февраля, 2022

Книги

43623936 [Константин Штольц] Системное целеполагание. Главный секрет

Описание книги:

Изложены основы системного подхода к целеполаганию. Описаны плюсы и минусы системного целеполагания. Раскрыт главный секрет.


Управленческие концепции и бизнес-модели

Пол Хейг, Вячеслав Ионов

19 февраля, 2022

Книги

42551479 [Пол Хейг, Вячеслав Ионов] Управленческие концепции и бизнес модели

Описание книги:

Пол Хейг – исследователь рынка с 35-летним стажем. Это дело всей его жизни. Книга «Управленческие концепции и бизнес-модели» – не та, что читается от корки до корки, однако она, как надежный друг, всегда придет на помощь в сложной ситуации. Главы одинаково сбалансированы, некоторые предложенные модели сложны и объемны, другие же не требуют подробных разъяснений. Функциональная таблица в начале книги позволяет быстро найти подходящую модель для решения любой бизнес-проблемы.


Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов

Лизавета Сом

19 февраля, 2022

Книги

54112275 [Лизавета Сом] Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов

Описание книги:

«Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов» – это реальные кейсы продвижения бизнеса для самостоятельного внедрения на уровне профессионального маркетолога. Эта книга расскажет предпринимателям, руководителям и маркетологам как сохранить и увеличить прибыль компании в условиях постоянного снижения цен с помощью инструментов маркетинга. Книга рассказывает о принципах создания маркетинговых стратегий и программ, ориентированных на результат в условиях современного рынка. Представленные кейсы и модели повысят прибыльность каналов продаж и эффективность инвестиций. Практические примеры на основе знаний и опыта демонстрируют, как маркетинг влияет на управление бизнесом. Также в книге представлены готовые маркетинговые формулы и шаблоны, которые легко применимы на практике, и упрощают работу с написанием и проведением маркетинговых стратегий.


Управление бизнесом в цифровой экономике. Вызовы и решения

Коллектив авторов, Е. Г. Чернова, Татьяна Андреевна Лезина, Мария Казимировна Ценжарик, И. А. Аренков

19 февраля, 2022

Книги

50289587 [Коллектив авторов, Е. Г. Чернова, Татьяна Андреевна Лезина, Мария Казимировна Ценжарик, И. А. Аренков] Управление бизнесом в цифровой экономике. Вызовы и решения

Описание книги:

Книга посвящена рассмотрению проблем теории и практики трансформации бизнеса в эпоху интернета. В ней представлены результаты изучения комплекса междисциплинарных проблем, обусловленных развитием цифровой экономики. Рассматриваются основные направления происходящих перемен: ключевые технологии и механизмы; цифровые платформы и экосистемы; клиентоориентированность и управление маркетингом и логистикой; новая культура и компетенции; а также общие проблемы цифровой трансформации.

Издание предназначено для преподавателей, аспирантов, магистрантов, а также специалистов и бизнес-консультантов.


Шахерезада продаж

Павел Платонов

19 февраля, 2022

Книги

22201730 [Павел Платонов] Шахерезада продаж

Описание книги:

Название этой книги говорит о том, что это бизнес-истории – поучительный сторителлинг продаж, в котором собраны рецепты и правила, проверенные двадцатилетней практикой автора. Простые и яркие истории рассказывают о том, как и почему надо вести дела, если хочешь добиться успеха в искусстве продаж. Каждая из глав книги имеет самостоятельную ценность, поэтому начинать читать можно с любой главы. За каждой из них стоит переосмысленный опыт действий, смыслов и эмоций, которые в конечном итоге приводили к нужному результату. Это пазлы успеха.

Читайте, чтобы собрать их все вместе!

Книга будет полезна всем, кто хоть как-то связан с процессом продаж, HR-менеджерам, собственникам и бизнес-тренерам.

Каждый найдет в ней свой пазл!


Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить

Герман Симон, Мария Чомахидзе-Доронина

19 февраля, 2022

Книги

64945147 [Герман Симон, Мария Чомахидзе Доронина] Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить

Описание книги:

Прибыль после выплаты налогов – важнейшая цель руководителей компании. Прибыль – цена выживания и возможность для создания новой ценности. В этой книге известный эксперт по менеджменту Герман Симон вносит ясность в запутанные концепции прибыли и финансовой отчетности, отмечает этические аспекты прибыли и приводит убедительные аргументы в пользу нацеленности на прибыль, без которой рыночная экономика невозможна. Он рассматривает показатели многих компаний и отраслей в разных странах, а также ключевые драйверы роста прибыли: цену, продажи и издержки. Герман Симон дает исключительно практические рекомендации, основанные на глубоком анализе, и предлагает читателям доходчивое руководство по корпоративному управлению, ориентированному на прибыль и устойчивое развитие.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Ключевые идеи книги: Убить компанию. Как покончить со статусом-кво и начать инновационную революцию. Лиза Боделл

Smart Reading

19 февраля, 2022

Книги

64786657 [Smart Reading] Ключевые идеи книги: Убить компанию. Как покончить со статусом кво и начать инновационную революцию. Лиза Боделл

Описание книги:

Это саммари – сокращенная версия книги Лизы Боделл «Убить компанию. Как покончить со статусом-кво и начать инновационную революцию». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Далеко не все компании любят изменения (хотя каждая утверждает обратное). Самая удобная тактика для большинства – всеми силами поддерживать статус-кво, не растерять достигнутого. Но в бизнесе тот, кто стоит на месте, уже отстал. Компании, которые боятся перемен, постепенно превращаются в зомби: решения принимаются на автомате, сотрудники стараются не высовываться, риски сводятся к минимуму. В триллерах героям не остается ничего другого, как проломить зомби голову. Но корпоративного зомби можно оживить! Специалист по кризис-менеджменту Лиза Боделл предлагает рецепт живой воды каждому заинтересованному руководителю.

Зачем читать

• Научиться задавать самые странные и, казалось бы, глупые вопросы о бизнесе, которые неожиданно приводят к озарениям.

• Создать команду, в которой каждый сотрудник заинтересован в процветании бизнеса и готов прилагать к этому усилия.

• Наладить постоянный процесс обучения в масштабах бизнеса и внедрение новых знаний в жизнь компании.

Об авторе

Лиза Боделл – эксперт по инновациям, оратор, выступавшая более чем в 30 странах, член советов многих организаций, в том числе глобального совета Всемирного экономического форума в Давосе. Автор бестселлера Why Simple Wins: Escape the Complexity Trap ang Get to Work That Matters, CEO FutureThink – агентства, помогающего компаниям упрощать бизнес-процессы и бороться с бюрократией.


Организационный механизм разработки системы сбалансированных показателей (на примере АО «Новотроицкий цементный завод»)

Лариса Пасечникова, Ирина Зенченко

19 февраля, 2022

Книги

65895657 [Лариса Пасечникова, Ирина Зенченко] Организационный механизм разработки системы сбалансированных показателей (на примере АО «Новотроицкий цементный завод»)

Описание книги:

Исследование посвящено вопросам формирования организационного механизма разработки системы сбалансированных показателей на предприятии.

В работе оцениваются методологические основы исследования и формирования системы сбалансированных показателей. Выявлены преимущества и недостатки сбалансированной системы показателей как системы оценки и реализации стратегии. Дополнены этапы разработки и внедрения системы сбалансированных показателей на предприятии.

В издании анализируются практические аспекты реализации механизма разработки системы сбалансированных показателей. Приводятся результаты экономического анализа деятельности предприятия, оценки финансового состояния, стратегический анализ деятельности.

Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что полученные результаты могут быть использованы в качестве теоретической и методологической базы при планировании и реализации стратегии инновационного развития предприятий в целях повышения эффективности и укрепления конкурентоспособности.


Ключи от вашего бизнеса. Собственнику о финансах

Наталья Ключникова

19 февраля, 2022

Книги

65765417 [Наталья Ключникова] Ключи от вашего бизнеса. Собственнику о финансах

Описание книги:

Каждому собственнику нужны теоретические знания, рабочие методики, технологии, которые помогут правильно ставить цели и контролировать их достижение. Автор, основываясь на своем внушительном опыте финансового консультанта и коуча, рассказывает, как добиться, чтобы собственник управлял своим бизнесом, а не наоборот. В этой книге – ключевые вопросы, конкретные рекомендации, практические советы, и, конечно, реальные истории и кейсы.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Рекомендуем