Михаил Токовинин, Матвей Кардаш
![67766081 [Михаил Токовинин, Матвей Кардаш] Продажи людям: amoCRM от первого лица](//cv8.litres.ru/pub/c/cover_200/67766081.jpg)
Описание книги:
Предприниматели – по-настоящему преданные идее люди. Именно поэтому они плохие продавцы. Каждому бизнесмену хочется, чтобы его продукт или сервис заметили без рекламы и продвижения, покупатели выстраивались в очередь и продажи случались сами собой. Увы, не только мечты помогают построить успешный бизнес.
Книга Михаила Токовинина посвящена тому, как выстроить системные продажи, собрать эффективную команду продавцов и использовать лучшие современные приемы для создания базы лояльных клиентов. Автор опирается на личный опыт и делится кейсами из практики amoCRM – одного из лучших облачных сервисов для управления продажами.
Токовинин объясняет, как приводить лиды к покупке, пользоваться воронками и другими инструментами продаж, применять манипуляции и правильно отказывать клиенту. Последние главы содержат рекомендации о том, как найти сотрудников, готовых работать системно, и как делегировать продажи без риска провала. Книга поможет выстроить отдел продаж в компании с нуля.
«В Америке есть хорошая поговорка: “Доллар тому, кто придумал; десять тому, кто сделал; сто тому, кто продал”. Произвести – не главное. Умение грамотно представить услуги компании и плавно провести клиента от точки, в которой у него возник интерес к товару, до точки, где он совершает покупку, – не дополнительный полезный в работе навык, а необходимость».
«Согласитесь, с каменным лицом слушать, как сомневаются в самом прекрасном на свете товаре, в который ты вложил столько сил, времени и души, невозможно. Возражения злят, бесят, выводят из себя, но предприниматель должен научиться преодолевать эти чувства и все-таки продавать. Это обязательный шаг на пути к успешному бизнесу. Я считаю, что стал настоящим предпринимателем тогда, когда научился продавать».
Зачем читать
• Научиться удлинять воронку.
• Собрать сильный отдел продаж.
• Использовать манипуляции и психологические приемы, чтобы нарастить базу клиентов.
• Выстроить работающую систему продаж.
Вы узнаете
• Почему бывает полезно отказывать клиенту в продаже.
• Какие бывают виды болевых приемов в продажах.
• Зачем и как продавать с помощью унижения.
Для кого
Для начинающих предпринимателей, руководителей и сотрудников отдела продаж, а также клиентов, которые хотят разобраться в том, как работают продажи.
26 октября, 2023![67544373 [С. Б. Ильяшенко, Е. Ю. Депутатова, А. О. Зверева] Изучение покупательского поведения в розничной торговле: теория и практика](http://cv7.litres.ru/pub/c/cover_200/67544373.jpg)
![67787085 [Ирина Тенгизовна Заика] Стандартизация, метрология, подтверждение соответствия. (Бакалавриат). Учебник.](http://cv8.litres.ru/pub/c/cover_200/67787085.jpg)
![67701248 [Александр Матвеевич Агапкин, Галина Александровна Бобожонова] Лабораторный практикум по дисциплине Товароведение продовольственных товаров . Аспирантура. Бакалавриат. Магистратура. Учебное пособие](http://cv4.litres.ru/pub/c/cover_200/67701248.jpg)
![67671188 [Валентина Николаевна Отосина] Организация и проведение экспертизы и оценки качества товаров. (СПО). Учебно практическое пособие.](http://cv8.litres.ru/pub/c/cover_200/67671188.jpg)
![67554699 [Ольга Николаевна Гутникова] Основы организации торговли](http://cv9.litres.ru/pub/c/cover_200/67554699.jpg)
![67817418 [А. Г. Голова] Управление продажами](http://cv1.litres.ru/pub/c/cover_200/67817418.jpg)
![67745066 [Максим Батырев, Николай Лазарев] Воодушевление отделов продаж. Инструменты нематериальной мотивации](http://cv6.litres.ru/pub/c/cover_200/67745066.jpg)
![67787088 [Альбина Ханяфиевна Ашряпова] Организация и проведение экспертизы и оценки качества продовольственных товаров и еПриложение: Тесты. (СПО). Учебное пособие.](http://cv8.litres.ru/pub/c/cover_200/67787088.jpg)
![67847412 [Наталья Кивокурцева] 5 способов усилить презентацию услуг риэлтора](http://cv1.litres.ru/pub/c/cover_200/67847412.jpg)
![67828802 [Наталья Кивокурцева] 7+3 приема риэлтора для предложения услуг потенциальным клиентам](http://cv0.litres.ru/pub/c/cover_200/67828802.jpg)
![67910165 [Дмитрий Шептухов] Книга фитнес бармена по продажам](http://cv6.litres.ru/pub/c/cover_200/67910165.jpg)
![67910129 [Елена Владимировна Сыроватская] Как построить любимый отдел продаж – ворота для денег](http://cv2.litres.ru/pub/c/cover_200/67910129.jpg)
![67766081 [Михаил Токовинин, Матвей Кардаш] Продажи людям: amoCRM от первого лица](http://cv8.litres.ru/pub/c/cover_200/67766081.jpg)
![67950906 [Ю. А. Лукаш] Сбыт продукции как инструмент конкуренции](http://cv0.litres.ru/pub/c/cover_200/67950906.jpg)
