Поиск по строке:

Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Андрей Ващенко, Евгений Колотилов

29 декабря, 2024

Книги

69747754 [Андрей Ващенко, Евгений Колотилов] Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT сферы

Описание книги:

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.

Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.

Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Успешная компания: принципы работы

Григорий Логинов, Елена Юрьевна Максимова, Юлия Байгачёва, Юлия Скибинская

29 декабря, 2024

Книги

69838855 [Григорий Логинов, Елена Юрьевна Максимова, Юлия Байгачёва, Юлия Скибинская] Успешная компания: принципы работы

Описание книги:

Книга предпринимателей об успешном развитии компании с нуля.

Наш опыт точно поможет Вам решить многие управленческие проблемы.

В этой книге мы рассказали, как в течение двадцати лет строили и совершенствовали систему управления, какие делали ошибки и как их исправляли. Это не теоретический материал, в основе лежит личный опыт авторов с живыми примерами. Книга принесет настоящую практическую пользу: поможет увидеть новые возможности и проложить путь к их реализации.


17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью

Татьяна Иванова, Ия Имшинецкая, Виктория Скирневская, Анастасия Псарёва, Людмила Савина, Елена Габетова, Маргарита Осмаева, Раиса Салантий-Карпинская, Алена Панкова, Ольга Ульянова

29 декабря, 2024

Книги

69747760 [Татьяна Иванова, Ия Имшинецкая, Виктория Скирневская, Анастасия Псарёва, Людмила Савина, Елена Габетова, Маргарита Осмаева, Раиса Салантий Карпинская, Алена Панкова, Ольга Ульянова] 17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью

Описание книги:

Нет понятия «дорого». Есть «непонятно, откуда такая цена». Ведь сегодня мало просто продавать. Нужно слышать проблемы клиента и помогать ему их решать с помощью вашего эксклюзивного сервиса. Тогда цена будет восприниматься адекватной заложенной ценности, станет понятно, что несет в себе продукт для потребителя. И клиент не будет спрашивать о скидках.

В книге представлено 17 способов наполнить цену ценностью с помощью инструментов системного продвижения, которое не оставит шансов конкурентам и привлечет клиентов.

Издание адресовано маркетологам, владельцам малого и среднего бизнеса, самозанятым, а также преподавателям маркетинга и маркетинговых коммуникаций.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Как продать «это», или СЕМЬфония продаж

Сергей Андреевич Былинкин

29 декабря, 2024

Книги

69836806 [Сергей Андреевич Былинкин] Как продать «это», или СЕМЬфония продаж

Описание книги:

Это не просто книга о продажах, а семиступенчатый маршрут к успеху
в любой сделке. Отражая 7 этапов продаж, она станет вашим надежным
путеводителем в мире коммерции и общения.
Эта книга – настольная книга любого продавца! Как успешно продать не только товар или услугу, но и представить себя в выгодном свете? Как расположить к себе покупателей или даже просто понравившегося человека? Как «продать» свою идею или просьбу? Книга-тренажер даст ответы на все эти вопросы. Теоретические знания здесь дополняются практическими упражнениями, которые помогут отточить новые навыки до совершенства и стать гуру продаж. Книга создана для тех, кто хочет научиться грамотно и красиво заключать сделки где и когда угодно, получать истинное удовольствие от процесса и результата, а также для тех, кто устал и боится «провалов» в продажах. Но эта книга не только о бизнесе, перед вами руководство для повседневной жизни, которое поможет улучшить ваши коммуникативные навыки и стать увереннее в любой ситуации.


Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Андрей Ващенко, Евгений Колотилов

29 декабря, 2024

Книги

69900322 [Андрей Ващенко, Евгений Колотилов] Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Описание книги:

Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис – результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию.

Прочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам придется пересмотреть все привычные и удобные в прошлом методы контроля и мотивации, изучить действия своих конкурентов и поведение продавцов в смежных секторах рынка. Вы должны проявить разумную активность, чтобы планово помочь вашему бизнесу.

Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Финансово-экономический механизм государственных закупок и еПриложение. (СПО). Учебник.

Ольга Викторовна Борисова, Михаил Николаевич Прокофьев, Мадина Ажмамбетовна Ажмуратова

29 декабря, 2024

Книги

69997867 [Ольга Викторовна Борисова, Михаил Николаевич Прокофьев, Мадина Ажмамбетовна Ажмуратова] Финансово экономический механизм государственных закупок и еПриложение. (СПО). Учебник.

Описание книги:

Отражает современное состояние контрактной системы в сфере государственных закупок. Раскрывает основы контрактной системы, процессы планирования,

обоснования, осуществления государственных закупок. Рассматривает вопросы обеспечения исполнения и сопровождения государственных контрактов и эф-

фективность контрактной системы. В конце каждой главы имеются вопросы для самопроверки, тесты и практико-ориентированные задания, направленные на

закрепление изученного материала.

Соответствует ФГОС СПО последнего поколения.

Для студентов среднего профессионального образования, обучающихся по укрупненной группе специальностей “Экономика и управление”. Будет также полезен студентам вузов, обучающимся по образовательным программам бакалавриата “Экономика” и “Менеджмент”.


Секреты взрывных продаж недвижимости

Эдуард Сюткин

29 декабря, 2024

Книги

69893143 [Эдуард Сюткин] Секреты взрывных продаж недвижимости

Описание книги:

Застройщикам сегодня, приходится думать не только о строительстве, но и о том, как реализовывать объекты строительства. И тут скрыто множество задач: выстраивание маркетинга, разработка методологии продаж, найм и обучение менеджеров и их руководителей, организация их работы, регламенты, скрипты.
Нужно выработать критерии оценки эффективности всех сотрудников. Внедрить контроль качества.
В эпоху роста никому, естественно, не хотелось загружать себя вопросами эффективности, ведь все, как правило, заняты ростом объемов продаж. Однако в период экономической нестабильности значение эффективности работы возрастает многократно.

Настало время перемен, и от того, как вы к этим переменам подойдете, зависит ваше будущее.

Я писал эту книгу, как практическое пособие для всех, кто занимается строительством и продажами в сфере недвижимости. Неважно, что вы строите. Если дело касается реализации любых объектов недвижимости от застройщика, эта книга точно будет вам полезна.


Курс лекций по товароведению и экспертизе зерномучных товаров. (Бакалавриат). (Магистратура). Учебное пособие

Александр Матвеевич Агапкин

29 декабря, 2024

Книги

69892219 [Александр Матвеевич Агапкин] Курс лекций по товароведению и экспертизе зерномучных товаров. (Бакалавриат). (Магистратура). Учебное пособие

Описание книги:

Курс лекций по товароведению и экспертизе зерномучных товаров предназначается для студентов и учащихся товароведных, агрономических и биологических факультетов ВУЗов и колледжей. Материал основан на классических работах в области товароведения,

действующих нормативных материалах, практических наблюдений и научных исследованиях автора, также на его многолетнем опыте преподавания в РЭУ им. Г.В. Плеханова и МСХА им. К.А Тимирязева. Цель работы – заинтересовать читателя, пройти с ним трудные места

при изучении курса, и, конечно, по крайней мере, не разочаровать молодых людей в той специальности, которую они выбрали. Материал включает 15 лекций и тестовое задание из 100 вопросов. В последней 15 лекции приводятся краткие сведения о преподавателях

зерномучных товаров кафедры товароведения и товарной экспертизы РЭУ им. Г. В. Плеханова и воспоминания автора о своем учителе профессоре Льве Алексеевиче. Трисвятском


Рынок потребительских товаров и услуг: современное состояние, проблемы, тренды. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура, Специалитет). Монография.

Татьяна Васильевна Климова, Валерий Владимирович Ожигов, Наталья Александровна Лучина, Лариса Борисовна Нюренбергер, Эльвира Николаевна Климова, Надежда Леонидовна Рогалева, Ольга Владимировна Леушина, Марина Ивановна Ананич, Анатолий Евгеньевич Архипов, Анна Николаевна Аршинова

29 декабря, 2024

Книги

69892225 [Татьяна Васильевна Климова, Валерий Владимирович Ожигов, Наталья Александровна Лучина, Лариса Борисовна Нюренбергер, Эльвира Николаевна Климова, Надежда Леонидовна Рогалева, Ольга Владимировна Леушина, Марина Ивановна Ананич, Анатолий Евгеньевич Архипов, Анна Николаевна Аршинова] Рынок потребительских товаров и услуг: современное состояние, проблемы, тренды. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура, Специалитет). Монография.

Описание книги:

В монографии рассматривается влияние экономических трендов и социально-профессиональных компетенций на политику функционирования и развития предприятий сферы услуг. Дается характеристика современной торговле в контексте изменения рыночных регуляторов.

Обусловлена социально-экономическая значимость туризма как структурного элемента сферы услуг. Представлены методологические подходы к диагностике процедуры взаимоотношений с потребителями на рынке туристских услуг. Определены социально-экономические

проблемы и прогнозные оценки российского рынка образовательных услуг.


Товароведение продовольственных товаров. Лабораторный практикум. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Учебное пособие.

Галина Александровна Бобожонова, Александр Матвеевич Агапкин

29 декабря, 2024

Книги

70085248 [Галина Александровна Бобожонова, Александр Матвеевич Агапкин] Товароведение продовольственных товаров. Лабораторный практикум. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Учебное пособие.

Описание книги:

Лабораторный практикум по дисциплине “Товароведение продовольственных товаров”, предназначен для подготовки бакалавров направлению 19.03.04 – Технология продукции и организация общественного питания и 38.03.06 – Торговое дело, а также для студентов и

учащихся товароведных, агрономических, биологических факультетов ВУЗов и колледжей. Он состоит из введения, 14 лабораторных работ, 100 тестовых вопросов, экзаменационных вопросов, списка литературы и приложений. Материал практикума основан на

классических работах в области товароведения, действующих нормативных материалах, практических наблюдениях, научных исследованиях авторов и на их многолетнем опыте преподавания в РЭУ им. Г.В. Плеханова и МСХА им. К.А Тимирязева. Лабораторный практикум

учитывает особенности выполнение лабораторных работ при дистанционной форме обучения в связи с пандемией COVID-19


Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости

Владимир Михайлов

29 декабря, 2024

Книги

70068229 [Владимир Михайлов] Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости

Описание книги:

Вниманию читателя предлагается методика, помогающая существенно
увеличить количество клиентов и, как следствие, количество сделок купли-
продажи объектов недвижимости.
В чем отличие больших продаж от малых? Возможно ли риэлтору в
короткие сроки улучшить качество своей работы? Что нужно делать для того,
чтобы стать более эффективным при взаимодействии со своими клиентами?
Какие действия должен предпринимать агент по недвижимости, чтобы стать
настоящим чемпионом по продажам? Книга отвечает на эти и многие другие
вопросы, связанные с работой риэлтора на вторичном рынке жилья. Наряду
с теорией читатель встретит в книге большое количество практических
заданий, выполнив которые, он разовьет в себе качества, необходимые для
успеха в сфере продаж.
Издание адресовано профессиональным участникам рынка
недвижимости, начинающим и опытным, заинтересованным в повышении
своих компетенций и увеличении заработков.


Саммари книги Дэна Кеннеди, Дастина Мэтьюса «Жесткие презентации. Как продать что угодно кому угодно»

Елена Лещенко

29 декабря, 2024

Книги

70035424 [Елена Лещенко] Саммари книги Дэна Кеннеди, Дастина Мэтьюса «Жесткие презентации. Как продать что угодно кому угодно»

Описание книги:

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30–40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) – предприниматель, маркетолог, консультант, писатель и оратор. Имеет опыт в создании, развитии и выгодных продажах компаний разных уровней.

Дастин Мэтьюс (Dustin Mathews) – владелец компании, занимающейся тренингами и образованием в области лидерства и саморазвития.

Книга для тех, кто хочет эффективно продавать с минимальными затратами времени и сил. Мощная презентация – залог успеха в бизнесе. Если ваша цель – продажи, то эта книга научит вас так рассказывать о своём продукте, что его будут покупать не зависимо от его стоимости и других обстоятельств.


Саммари книги Джона Янча «Продавец нового времени»

Елена Лещенко

29 декабря, 2024

Книги

70034428 [Елена Лещенко] Саммари книги Джона Янча «Продавец нового времени»

Описание книги:

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30–40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.

Джон Янч (John Jantsch) – популярный спикер, известный благодаря своим выступлениям и семинарам, посвященным практическим аспектам маркетинга малого бизнеса, создатель системы прикладного маркетинга. Более 12 лет занимается консультированием владельцев малого бизнеса и независимых профессионалов, предлагая им простые и бюджетные методы развития и продвижения. Его опыт основывается на сотрудничестве с такими компаниями, как Hewlett-Packard, SCORE, SBA, Microsoft, Verizon и American Express.

Эта книга для продавцов и их руководителей, которые осознают необходимость подстраиваться под изменения рынка и продавать по-новому. Технологии работы с продажами в онлайн, изучения поведения клиентов на основе их действий в соцсетях и построение «песочных часов маркетинга» – обо всем этом в книге Джона Янча.


Организация и проведение экспертизы и оценки качества товаров. Практикум. (СПО). Учебно-практическое пособие.

Альбина Ханяфиевна Ашряпова, Светлана Сергеевна Корнеева

29 декабря, 2024

Книги

70023136 [Альбина Ханяфиевна Ашряпова, Светлана Сергеевна Корнеева] Организация и проведение экспертизы и оценки качества товаров. Практикум. (СПО). Учебно практическое пособие.

Описание книги:

Изложены краткие теоретические материалы по товароведению. Лабораторные работы составлены в соответствии со стандартами на потребительские товары и с учетом современного подхода к проблемам товароведения. Цель пособия — помочь студентам закрепить

теоретические знания, выработать навыки в приемке товара и проведении экспертизы, а также научиться применять полученные знания в практической работе товароведа-эксперта.

Соответствует ФГОС СПО последнего поколения.

Для студентов, обучающихся по специальности “Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров” среднего профессионального образования.


Рекомендуем