Поиск по строке:

РОП про цифры

Олег Страздиньш

29 декабря, 2024

Книги

70437424 [Олег Страздиньш] РОП про цифры

Описание книги:

Управление продажами критически важно для бизнеса, поскольку оно напрямую влияет на доходы и успех компании. Эффективное управление продажами позволяет увеличить объем продаж и расширить рынок сбыта. За управление продажами отвечает РОП – руководитель отдела продаж. РОП, владеющий технологией управления продажами, – ключ к успешному бизнесу.
Автор книги делится проверенными корпоративными методами управления продажами, которые позволяют максимизировать отдачу от отдела продаж.
Основываясь на глубоком анализе и практическом опыте автора, книга охватывает важнейшие аспекты работы РОПа . Читатели узнают, что такое воронка продаж и как ею управлять.
Книга является кратким, понятным руководством для руководителей отделов продаж, стремящихся максимизировать эффективность своей работы и достигать новых высот в бизнесе.


Товароведение зоотоваров. (Бакалавриат). Учебное пособие.

Инна Владимировна Сергиенко

29 декабря, 2024

Книги

70440739 [Инна Владимировна Сергиенко] Товароведение зоотоваров. (Бакалавриат). Учебное пособие.

Описание книги:

В учебном пособии представлена характеристика основных видов товаров для животных, требования к качеству, маркировка и способы хранения. Акцент сделан на вопросах кормления и содержания домашних животных, рассмотрены разновидности кормов, их

качественные характеристики в соответствии с действующей нормативной документацией.

Предназначено для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности “Товароведение”, “Торговое дело”, а также для учащихся товароведных и аграрных вузов и колледжей.


Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

Антон Терехов, БОМБОРА

29 декабря, 2024

Книги

70406530 [Антон Терехов, БОМБОРА] Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

Описание книги:

Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов – эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг.

Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает:

– как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены;

– почему скидка – болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки;

– почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем.

Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверенно пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка.

Бонусы:

Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль!

Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг.

Антон Терехов – руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER.

В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.


Современные подходы к развитию управления экспертизой закупок. (Магистратура). Монография.

Ирина Петровна Гладилина, Светлана Александровна Сергеева, Надежда Алексеевна Билашенко, Владимир Владимирович Колесник

29 декабря, 2024

Книги

70411090 [Ирина Петровна Гладилина, Светлана Александровна Сергеева, Надежда Алексеевна Билашенко, Владимир Владимирович Колесник] Современные подходы к развитию управления экспертизой закупок. (Магистратура). Монография.

Описание книги:

В монографии представлены результаты исследования проблемы развития управления экспертизой закупок на основе современных управленческих подходов. Рассмотрены актуальные вопросы регулирования экспертизы результатов закупочной деятельности государственных

(муниципальных) заказчиков. Обоснованы рекомендации по управлению экспертизой закупок для повышения качества закупаемых товаров, работ, услуг.


Как увеличить продажи: 26 причин, за что люди готовы платить

Ольга Егорова

29 декабря, 2024

Книги

70486237 [Ольга Егорова] Как увеличить продажи: 26 причин, за что люди готовы платить

Описание книги:

Частая ситуация в продажах – это когда человек наблюдает за вами, уже думает о том, что неплохо было бы купить продукт, но не решается это сделать. Наша задача – внедрить инструменты, которые помогут человеку легче принять решение о покупке прямо сейчас. Иначе человек отвлекается, и все – вы его потеряли. А ведь конкуренты не дремлют.
Дело в том, что большинству людей очень трудно принимать решения об оплате, где нужно тратить деньги. Люди думают про ваши предложения, много анализируют и пытаются на логике принять решение, им не хватает аргументов “за”. Помогите им, снимите груз ответственности за принятие решения. Дайте несколько причин для покупки!
В жесткой конкурентной борьбе побеждает тот, у кого больше вариантов для мотивации к покупке здесь и сейчас.
Используя хотя бы 5 причин, вы сможете увеличить прибыль своего проекта и получить много благодарных клиентов.


Саммари книги Тома Хопкинса, Бена Катта «Когда покупатель говорит „Нет“ „Круг убеждения“ и другие стратегии для роста продаж»

Ксения Сидоркина

29 декабря, 2024

Книги

70511044 [Ксения Сидоркина] Саммари книги Тома Хопкинса, Бена Катта «Когда покупатель говорит „Нет“ „Круг убеждения“ и другие стратегии для роста продаж»

Описание книги:

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30-40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.

Том Хопкинс (Tom Hopkins) – один из самых авторитетных экспертов в области технологий продаж. Ежегодно он организует более 60 учебных курсов по всему миру, обучая людей навыкам эффективной торговли. Он также является автором книги «Искусство торговать», тираж которой составил более полутора миллиона экземпляров, купленных в самых разных странах.

Бен Катт (Ben Katt) – специалист в сфере продаж, чей опыт охватывает как работу с частными клиентами, так и заключение сделок с корпорациями и группами покупателей. Он проводил множество учебных мероприятий по методам торговли и консалтинга, делясь секретами успешного предпринимательства.

Книга будет полезна продавцам, которые боятся отказа покупателей и ищут способы увеличить эффективность офлайн продаж. Авторы расскажут, как правильно реагировать на «нет», сказанное клиентом, как привлечь его внимание и обеспечить еще больший поток заказчиков.


Дети 90-х

Виктор Елисеев

29 декабря, 2024

Книги

70502548 [Виктор Елисеев] Дети 90 х

Описание книги:

Книга “Дети 90-х” – увлекательное исследование теории поколений, рассказывающее о влиянии возрастных привычек на современное мировоззрение. Автор, Виктор Елисеев, медиаменеджер и предприниматель, рассматривает конфликт “отцов и детей” через призму образования, медиа и менеджмента. В книге вы найдете советы по продажам, основы руководства миллениалами и обсуждение новых методов обучения.


Основы продаж

Владимир Решетняк

29 декабря, 2024

Книги

70496404 [Владимир Решетняк] Основы продаж

Описание книги:

Как повысить продажи и понять основы продаж? Как выбрать товар, место и время для продажи? Как контролировать сделку и научится ее закрывать?

И как заработать денег и быть уверенным в завтрашнем дне!


Организация торговли (торговой деятельности). (СПО). Учебник.

Геннадий Геннадьевич Иванов

29 декабря, 2024

Книги

70616104 [Геннадий Геннадьевич Иванов] Организация торговли (торговой деятельности). (СПО). Учебник.

Описание книги:

Раскрыты основные принципы организации торговли как вида экономической деятельности. Показаны роль и значение организационных аспектов в обеспечении результативности торговой деятельности хозяйствующих субъектов. Последовательность изложения вопросов

обусловлена требованиями образовательного стандарта: организация оптовой торговли, транспортное обслуживание, тара и упаковка, организационные проблемы розничной торговли. Кроме того, в учебнике представлены вопросы, связанные с организацией

технологического проектирования и организацией труда в торговле. Показаны новые организационные приемы функционирования торговых структур.

Соответствует ФГОС СПО последнего поколения.

Для учащихся среднего профессионального образования.


Оптимизация торгового ассортимента и экспертиза качества хлебобулочных изделий. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Монография.

Вероника Леонидовна Борисова, Елена Анатольевна Сазонова, Владимир Александрович Гимаров, Ольга Юрьевна Крамлих, Светлана Александровна Чудакова, Нина Алексеевна Жутаева, Елена Викторовна Лаврова, Владимир Михайлович Лаврушин

29 декабря, 2024

Книги

70528414 [Вероника Леонидовна Борисова, Елена Анатольевна Сазонова, Владимир Александрович Гимаров, Ольга Юрьевна Крамлих, Светлана Александровна Чудакова, Нина Алексеевна Жутаева, Елена Викторовна Лаврова, Владимир Михайлович Лаврушин] Оптимизация торгового ассортимента и экспертиза качества хлебобулочных изделий. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Монография.

Описание книги:

В работе рассмотрены основные вопросы исследования торгового ассортимента хлебобулочных изделий на региональном рынке. Приведены результаты экспертизы качества хлебобулочных изделий, реализуемых в торговой организации потребительской кооперации.

Приведены возможные пути совершенствования ассортимента хлебобулочных изделий с учетом современных тенденций в производстве изделий функционального назначения.

Издание предназначается для руководителей и специалистов региональных органов торговых организаций, организаций потребительской кооперации, преподавателей, магистрантов, аспирантов и студентов высших учебных заведений.


Товароведение продовольственных товаров. (СПО). Учебник.

Аллахверди Мирзеханович Мирзоев

29 декабря, 2024

Книги

70529923 [Аллахверди Мирзеханович Мирзоев] Товароведение продовольственных товаров. (СПО). Учебник.

Описание книги:

Раскрываются вопросы общего и частного товароведения продовольственных товаров. В общей части рассмотрены предмет, категории и задачи товароведения, химический состав, потребительские свойства и другие темы, имеющие фундаментальный характер при изучении

данного курса. Частное товароведение состоит из десяти разделов. В первых девяти разделах вопросы товароведения раскрываются в разрезе однородных групп. Десятый раздел посвящен вопросам товароведения специализированных, функциональных и органических

продуктов. Приводится товароведческая характеристика и классификация.

Соответствует ФГОС СПО последнего поколения.

Для студентов среднего профессионального образования, обучающихся по специальности “Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров”.


4 шага навстречу клиенту

Максим Имасс

29 декабря, 2024

Книги

70522381 [Максим Имасс] 4 шага навстречу клиенту

Описание книги:

Отношения с внутренними клиентами также влияют на развитие и стоимость бизнеса. Этот материал посвящен модели «4 шага сервисного поведения». Применение модели помогает: повысить конверсию и объем продаж, развить качество услуг, урегулировать конфликты между подразделениями, снизить текучку и повысить лояльность персонала, а также подготовить людей к прохождению собеседований и построению собственной профессиональной практики.

Автор изображения на обложке книги: Максим Имасс.


Управление коммерческой деятельностью предприятия розничной торговли

Сергей Каледин, Сергей Каледин

29 декабря, 2024

Книги

70742197 [Сергей Каледин, Сергей Каледин] Управление коммерческой деятельностью предприятия розничной торговли

Описание книги:

Целью настоящего исследования является анализ и разработка мероприятий по совершенствованию формирования конкурентных преимуществ на примере ИП магазин «Чистюля».
Для достижения указанной цели были сформулированы и решены следующие исследовательские задачи:
– понятие и сущность конкурентных преимуществ;
– факторы и специфика формирования конкурентных преимуществ на рынке розничной торговли;
– сформулированы основные методы оценки конкурентных преимуществ организации;
– проведено сравнение отечественного и зарубежного опыта повышения конкурентоспособности организации;
– произведён анализ основных показателей деятельности ИП;
– осуществлена оценка конкурентных преимуществ ИП.
Разработаны мероприятия и рекомендации по повышению конкурентных преимуществ предприятий розничной торговли в Российской Федерации.


Управление товарными запасами в розничной торговле

Сергей Каледин, Сергей Каледин

29 декабря, 2024

Книги

70730083 [Сергей Каледин, Сергей Каледин] Управление товарными запасами в розничной торговле

Описание книги:

Выпускная квалификационная работа содержит теоретические и практические аспекты управления товарными запасами на предприятии розничной торговли.
В работе изучены особенности управления товарными запасами, методы управления и произведено сравнение отечественного и зарубежного управления товарными запасами.
Рассмотрена общая характеристика розничного предприятия ООО ТК «МАВТ», проведены анализы по основным показателям деятельности ООО ТК «МАВТ».
Разработаны рекомендации по оптимизации управления товарными запасами на предприятии ООО ТК «МАВТ», проведена оценка эффективности и экономической целесообразности разработанных рекомендаций, которые имеют практическую значимость и могут применяться предприятиями розничной торговли Российской Федерации.


Рекомендуем