Поиск по строке:

Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы

Анна Кузнецова

29 декабря, 2024

Книги

70924813 [Анна Кузнецова] Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы

Описание книги:

Анна Кузнецова – эксперт по увеличению дохода владельцев бизнеса с помощью отделов продаж – в своей книге знакомит с личным опытом по построению отделов продаж.

Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали как навязывание, а считали экспертами в своей области. Автор предлагает грамотно выстроить экспертные продажи с применением определенных инструментов и техник, которые уже зарекомендовали себя на практике. В книге раскрыты такие важные вопросы, как планирование и привлечение клиентов, аудит и анализ отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, создание скриптов продаж и использование систем автоматизации, масштабирование бизнеса и работа в кризис.

Издание будет полезно как начинающим специалистам в области продаж, так и собственникам бизнеса, которые намерены увеличивать свой доход.


21 урок Николло Макиавелли

Андрей Хилев

18 декабря, 2024

Книги

69610279 [Андрей Хилев] 21 урок Николло Макиавелли

Описание книги:

Эта книга написана на основании уроков, которые были описаны Никколо Макиавелли в книге “Государь”. Никколо Макиавелли это один из самых блестящих теоретиков, чье уникальное наследие и труды по созданию и управлению социальными системами, являются и актуальными, и востребованными, и во многом полезнее множества современных книг по управлению компанией.
Каждый новый день сталкивает нас с новыми вызовы, новыми нестандартными ситуациями, которые могут ввести в замешательство даже опытных руководителей. И каждая новая ситуация по-своему уникальна, и тут не может быть универсального рецепта для ее разрешения.
Но, благодаря наследию, можно использовать описанные в книгах принципы и подходы. Комбинируя их между собою, всегда можно найти правильный подход и избежать негативных последствий от сложившихся обстоятельств.
Я постарался адаптировать его подходы к сегодняшним реалиям.


Организация как функция управления. Лекция в слайдах, тестах и ответах

Сергей Каледин

18 декабря, 2024

Книги

70285459 [Сергей Каледин] Организация как функция управления. Лекция в слайдах, тестах и ответах

Описание книги:

Вниманию читателя предложен лекционный и семинарский материал учебной дисциплины «МЕНЕДЖМЕНТ» для финансово-экономических ВУЗов. Уровень высшего образования «БАКАЛАВРИАТ», направление 38.03.01. «Экономика». Присваиваемая квалификация (степень) – «АКАДЕМИЧЕСКИЙ БАКАЛАВР». Форма обучения: очная, заочная. В работе представлена тема: «Организация как функция управления». Материал, несомненно, поможет преподавателю качественно донести до аудитории суть заявленной проблемы и проконтролировать усвоение студентами предложенной информации, а для слушателей – изучить предложенный материал. Содержание брошюры актуально и будет полезно для широкого круга читателей.


Организация как функция управления. Тесты с ответами

Сергей Каледин

18 декабря, 2024

Книги

70488274 [Сергей Каледин] Организация как функция управления. Тесты с ответами

Описание книги:

Вниманию читателя предложен материал для тестирования и оценки остаточных знаний у студентов темы «Организация как функция управления» учебной дисциплины «Теория менеджмента». Уровень высшего образования «Бакалавриат», направление 38.03.01. «Экономика». Присваиваемая квалификация (степень) – «Академический бакалавр». Форма обучения: очная, заочная. Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно проконтролировать, проверить остаточные знания и оценить у аудитории изученную тему, а для слушателей и студентов – закрепить освоенный материал. Работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам, широкому кругу читателей.


Формула персонализации. Как коммуникации с клиентами влияют на эффективность бизнеса

Команда X5 Group

18 декабря, 2024

Книги

71392513 [Команда X5 Group] Формула персонализации. Как коммуникации с клиентами влияют на эффективность бизнеса

Описание книги:

Команда X5 Group делится экспертными знаниями и опытом в области персонализированных коммуникаций. Книга дает не только теоретическое представление о CVM – в ней подробно описаны и практические кейсы.


Устойчивое развитие. Как обеспечивать рост бизнеса и создавать долгосрочные ценности

А. А. Шаронов, Елена Дубовицкая

18 декабря, 2024

Книги

71388739 [А. А. Шаронов, Елена Дубовицкая] Устойчивое развитие. Как обеспечивать рост бизнеса и создавать долгосрочные ценности

Описание книги:

Книга описывает комплексный подход к ESG-трансформации и внедрению повестки устойчивого развития в российских компаниях. Она дает не только всестороннее и полноценное понимание теоретических аспектов, но и набор практических инструментов для работы с разными ESG-направлениями: цепочкой создания стоимости, устойчивым маркетингом, устойчивыми финансами, устойчивым лидерством и т. д. Своим опытом делятся такие компании – лидеры рынка, как Сбер, X5 Group, РУСАЛ, СИБУР, «Норникель», ФосАгро, Unilever.

Книга будет интересна топ-менеджерам и руководителям разного уровня крупного бизнеса, руководителям и управляющим собственникам среднего бизнеса, изучающим возможности реализации ESG-повестки в своих компаниях.


Безопасное применение смарт-контрактов в блокчейн-системах управления

Э. А. Гумеров, Т. В. Алексеева

26 октября, 2023

Книги

57062493 [Э. А. Гумеров, Т. В. Алексеева] Безопасное применение смарт контрактов в блокчейн системах управления

Описание книги:

Смарт-контракт есть основной документ, на основе которого выполняются функции блокчейн-системы управления. Обеспечение качества и безопасности инициируемых смарт-контрактами бизнес-процессов определяет успех работы системы и эффективное управление бизнесом. Работа в этой сфере требует от специалистов высоких компетенций в области современных информационных технологий. Они должны хорошо понимать специфику работы со смарт-контрактами, знать современные блокчейн-системы, ориентироваться в вопросах безопасности, уметь применить свои знания на практике. Следовательно, тема исследования достаточно актуальна. Цель написания статьи – дать представление о безопасных технологиях применения и процессе разработки смарт-контрактов. Перед авторами стояли задачи исследования всех уязвимостей, связанных с применением смарт-контрактов и разработки рекомендаций по развитию у студентов компетенций в области разработки смарт-контрактов. В результате исследования были определены меры безопасного применения смарт-контрактов в блокчейн-системах управления, разработан лабораторный практикум по моделированию процесса разработки смарт-контрактов. Данный лабораторный практикум направлен на развитие у студентов профессиональных навыков в сфере блокчейна и смарт-контрактов, востребованных в современном цифровом обществе. Он может быть использован для проведения лабораторных занятий по дисциплинам направления «Информационные системы и технологии», «Прикладная информатика», «Бизнес-информатика». Данный подход может быть использован разработчиками систем распределённого реестра для эффективного запуска и реализации проектов.


Разработка информационной системы программ-оракулов в блокчейн системах управления

Т. В. Алексеева, Э. А. Гумеров

26 октября, 2023

Книги

63350952 [Т. В. Алексеева, Э. А. Гумеров] Разработка информационной системы программ оракулов в блокчейн системах управления

Описание книги:

Программы-оракулы принимают информацию с различных источников, преобразуют ее и передают смарт-контрактам. Они могут также принимать данные от смарт-контракта и передавать их внешнему источнику данных. Обеспечение безопасности, валидности и целостности поставляемых данных определяет успех работы блокчейн-системы, следовательно, тема исследования актуальна. Цель написания статьи – выявить практически важные особенности программ-оракулов, расширить наши представления о роли программ-оракулов в успехе блокчейн-систем управления и разработать вариант архитектуры информационной системы, отвечающий необходимым требованиям. Перед авторами стояли задачи исследования всех уязвимостей, связанных с применением программ-оракулов и разработка оптимального архитектурного решения. В процессе исследований были использованы методы обзора научной литературы по тематике исследования, сбора, структурирования и анализа полученной информации, методы выбора решений. В результате исследования предложена концепция интеллектуальной системы передачи внешних данных в блокчейн-систему управления и разработана оптимальная архитектура указанной интеллектуальной системы. Данное решение направлено на повышение безопасности применения программ-оракулов блокчейн-систем управления, особенно блокчейн-систем управления приложений промышленного интернета вещей. Решение может быть использовано разработчиками систем распределенного реестра для эффективного запуска и реализации проектов.


Бизнес на пальцах. Развитие навыков управления, продаж и маркетинга за 60 дней

Дональд Миллер, Екатерина Скорикова

26 октября, 2023

Книги

67072530 [Дональд Миллер, Екатерина Скорикова] Бизнес на пальцах. Развитие навыков управления, продаж и маркетинга за 60 дней

Описание книги:

Какими качествами должен обладать настоящий лидер? Как научиться управлению и что необходимо знать, чтобы принести реальную пользу компании и повысить свою ценность как профессионала? Дональд Миллер, глава компании Business Made Simple и автор бестселлеров «Метод Story Brand» и Marketing Made Simple, в своей новой книге собрал 60 уроков, которые способны заменить дорогие курсы бизнес-образования. Выполняя по одному уроку в день, вы всего за два месяца разовьете навыки управления, продаж, маркетинга, повысите личную эффективность. Книга будет полезна всем, кто хочет стать востребованным специалистом, добиться успеха в бизнесе и увеличить доход компании.


Польза провальной «приватизации» для граждан России

Сергей Борисович Мельников, Наталия Сергеевна Мельникова

26 октября, 2023

Книги

68521731 [Сергей Борисович Мельников, Наталия Сергеевна Мельникова] Польза провальной «приватизации» для граждан России

Описание книги:

В исследовании Британского международного департамента указывается, что «патологии государства» являются причиной значительной доли конфликтов в современном мире. Иными словами, большинство таких событий вызывается конституционными причинами: мы создали учреждения, которые производят патологию, а не богатство.
В работе использованы: информация СМИ; публикации ведущих специалистов и ученых в сфере экономико-управленческих наук: Стиглица Дж., Хикла У., Хомского Н., Львова Д.С., Платонова О.А., Шипунова Ф.Я., Кеннеди М., Платонова О., Райзеггерга Г. и др.; Доклад Национального разведывательного совета США 2005 г.; материалы ООН, и написана в формате уроков, которые дают понимание, что жить можно и нужно иначе! А именно, каждому гражданину иметь достойную жизнь, безопасные и комфортные условия жизнедеятельности в соответствии со способностями, реализованными в профессиональной деятельности востребованной гражданским обществом и российским государством.


Технологии управления общественным мнением

В. О. Шпаковский, О. В. Милаева, А. Е. Сиушкин, Е. А. Тетерина, Екатерина Егорова, С. А. Тимошина

26 октября, 2023

Книги

43704507 [В. О. Шпаковский, О. В. Милаева, А. Е. Сиушкин, Е. А. Тетерина, Екатерина Егорова, С. А. Тимошина] Технологии управления общественным мнением

Описание книги:

Рассмотрены способы управления общественным мнением, применявшиеся на протяжении всей человеческой истории и с успехом используемые в наши дни. Раскрыт механизм их действия, приведены обстоятельства, в которых уместно воздействие на общественное мнение, дан анализ особенностей восприятия различных социальных групп.

Для студентов магистратуры, обучающихся по направлению подготовки 42.04.01 «Реклама и связи с общественностью» и изучающих дисциплину «Технологии управления общественным мнением». Будет интересно преподавателям PR и рекламных дисциплин и специалистам по рекламе и связям с общественностью, маркетингу, менеджерам и бизнесменам, а также всем тем, кто интересуется данной темой.


Управление без страха

Дмитрий Равильевич Ваффин

26 октября, 2023

Книги

63564787 [Дмитрий Равильевич Ваффин] Управление без страха

Описание книги:

Книга для всех руководителей. Описанные подходы и инструменты применимы на любом уровне управления и в любой компании. Рассматривается: развитие бизнес мышления сотрудника, его проактивный подход к проблематикам, конструктивный подход к отношениям; состояния сотрудника при выполнении задач; методика работы с каждым из состояний; почему человек вообще поступает ответственно; матрица мотивов и как она используется в управлении; методики управления, которые позволяют получить от сотрудника постоянный результат превышающий 100% от запланированного. Дается ответ на вопрос, что же такое мотивация.


Архитектура адаптивной веб-ориентированной системы взаимодействия с клиентами, основанной на технологиях Web Mining

И. Ю. Шполянская

12 марта, 2022

Книги

24258394 [И. Ю. Шполянская] Архитектура адаптивной веб ориентированной системы взаимодействия с клиентами, основанной на технологиях Web Mining

Описание книги:

Data mining предоставляет широкий набор инструментов для выявления важной информации в аналитических CRM-системах взаимодействия с клиентами предприятия. Развитие веб-технологий дает возможность построить более эффективную систему отношений с клиентами, основанную на знаниях, которую ранее было трудно реализовать в режиме офлайн.

В данной статье описывается архитектура CRM-системы, использующей методы Web Mining и принципы адаптивного управления.


Инновационный менеджмент и управление инновационной деятельностью на региональном уровне

Т. С. Мещерякова, Д. А. Максимова

21 февраля, 2022

Книги

55060777 [Т. С. Мещерякова, Д. А. Максимова] Инновационный менеджмент и управление инновационной деятельностью на региональном уровне

Описание книги:

В учебно-методическом пособии даны базовые задания по разделам изучаемой дисциплины, задания для самостоятельной работы, темы для подготовки рефератов и библиографический список в соответствии с рабочей программой.

Для обучающихся по направлению подготовки 38.03.04 Государственное и муниципальное управление, профиль «Региональное и муниципальное управление» всех форм обучения.


Рекомендуем