[ЭКСКЛЮЗИВ] Все, что нужно знать и уметь интернет-маркетологу для генерации прибыли

Что такое маркетинг в интернете, что туда входит
Базовые принципы интернет-маркетинга
Кто такой настоящий маркетолог, что он должен знать и уметь

Урок 2. Потенциал ниши и анализ поведения клиента:

Как провести анализ ниши и рынка
Конкуренты: как ужиться с ними
Как определить целевую аудиторию и создать аватар
Проработка позиционирования и стратегия лидерства на рынке
Построение образа бренда и стратегии его популяризации

Урок 3. Маркетолог как психолог: понимание ЦА, опыт первой покупки и впечатление клиента о продукте:

Понимание болей и потребностей целевой аудитории
Проработка позиционирования
Как произвести первое впечатление на клиента
Вызываем доверие к продукту или услуге

Урок 4. Создание предложения, от которого нельзя отказаться:

Идеальный клиент и его боли — прописываем аватар
Как создать УТП (уникальное торговое предложение)
Декларация ценностей и миссии бренда

Урок 5. Создание воронки продаж:

Что такое воронка продаж и что в нее входит
Продуктовая линейка и прайсинг
Способы повышения среднего чека
Разработка стратегии воронки продаж

Урок 6. Продуктовая линейка:

Создание линейки продуктов по воронке
Кросселы, апселы, даунселы и другие страшные слова, позволяющие делать продажи без генерации дополнительного трафика
Прописываем тропинку возврата клиента

Урок 7. Воронка продаж глазами маркетолога:

Разработка вариативных сценариев поведения пользователей и стратегии реагирования на них
ОТО, оne-time-offer , flash-salе и другие «продвинутые» механики продаж
Детальный разбор воронок продаж в разных нишах
Упражнения в мире воронок
Дорога путешествия клиента

Урок 8. Создание лендингов, их оптимизация и тестирование:

Взаимодействие маркетолога и копирайтера
Как создать проектировку лендинга
Структура и требования к проектировке
Упаковка продукта и нешаблонный копирайтинг
Что убивает конверсию лендингов
Повышение релевантности и конверсии
Технические моменты тестирования страниц

Урок 9. Умный емейл-маркетинг и копирайтинг:

Стратегия емейл-маркетинга: из чего она состоит
Как работать с базой: вовлекать, развлекать, продавать, сегментировать, реанимировать
Доставляемость и открываемость писем, как влиять?
Психологические принципы писем и спусковые крючки «триггеры»
Email-воронка — как сделать, улучшать, тестировать
Как выстроить отношения с клиентом после покупки
Структура, оформление писем и создание целых серий

Урок 10. Стратегическая трафик-система:

Как запустить свой первый трафик
Детализация каналов трафика
ROI, его оценка и варианты отслеживания
Статистическая и динамическая аудитория
Что такое луколайки и ретаргетинг, и как их настроить
Оптимизатор конверсий

Урок 11. Трафик-система и аналитика:

Как запустить трафик в воронку
Аналитика и оптимизация трафика
Инвестиции в трафик
Сервис аналитики Kismetrics
Понимание, откуда пришел клиент

Урок 12. Instagram как канал трафика:

Принципы продающего профиля
Способы привлечения подписчиков (роботизированная раскрутка, официальная реклама, вирусный контент, тематические сообщества, лидеры общественного мнения)
Секреты работы с блогерами

Урок 13. Оптимизация и раскрутка youtube-канала:

Преимущества Youtube
Трудности и распространенные мифы
Как видео работает на привлечение новых клиентов
Бесплатный трафик
Правильное название и описание
Использование видео конкурентов
Получение клиентов чужими руками

Урок 14. Роль контента в социальных сетях:

Правила создания хорошего контента
Что работает, а что — нет для разных социальных сетей
Инструменты для поиска вирусного контента

Урок 15. Автоматизация и техническая сторона рассылки:

Настройка рассылки
Причины попадания в спам
Правила безопасной рассылки
Что делать при попадании в спам

Урок 16. Организация запусков по «Product Launch Formula» от Джеффа Уолкера:

Запуск по Джеффу Уолкеру
Этапы лонча
Скрипт видео для лонча
Сценарии

Урок 17. Разбор кейса: создание и реализация запуска:

Использованные сценарии видео
Построение стратегии
Оформление подписной страницы и страницы с видео
Написание писем и настройка цепочки
Интеллект-карта

Урок 18. Организация работы в команде:

Аутсорсинг или кому доверить работу?
Как мотивировать сотрудников, KPI и постановка задачи
Управление удаленной командой
Планирование / Делегирование / Отчетность

Урок 19. Отдел продаж, продажи и построение коммуникации с программистами:

Как доводить до продаж
Построение отдела продаж
Как не выгорать в профессии менеджера по продажам
Что делать с отказами
Скрипт продаж
Взаимодействие маркетолога и технического специалиста
Как поставить задачу техническому специалисту и проконтролировать ее выполнение

Урок 20. Взаимоотношения с заказчиками, сотрудниками, клиентами:

Обсуждение условий сотрудничества
Работа над созданием проектов, внедрение
Поиск и подбор сотрудников
Поиск и работа с заказчиками
Договор и должностная инструкция, мотивация