ОТЗЫВ О КУРСЕ: [Олег Павлов] 29 ошибок в вашей рекламе

Здравствуйте.

Мы продолжаем новую рубрику на сайте – “Отзывы о курсах“. Периодически наш редактор будет изучать некоторые материалы и писать свое объективное мнение о том или ином материале. Вы также можете высказаться о том или ином материале в комментариях.

Девяносто четвертый курс, который мы разобрали – это [Олег Павлов] 29 ошибок в вашей рекламе

Материал доступен для скачивания на нашем сайте и форуме. Ссылка еще работает. Успейте. Если материал удалят – отзыв все равно останется. Но рекомендуем поторопиться!

Пунктуация редактора сохранена.

Читать отзыв:

Олег Павлов – никому неизвестный автор всего одного курса на Udemy, который мы сегодня и рассмотрим. Называет себя маркетологом и веб-аналитиком. По его словам, 20 лет жил и работал в Европе, 40 лет работает на себя. Больше информации нет ?.

Информация о курсе:

Данный курс стоит 1790 рублей и обещает показать нам:

• Главные принципы создания продающего рекламного объявления.
• Методы демонстрации конкурентного преимущества товара.
• Приемы увеличения конверсии потенциальных клиентов у покупателей.
• Анализ ошибок в своих рекламных объявлениях.
• 29 ошибок в вашей рекламе.

Курс ведется в довольно необычном виде – получаем текст в трех форматах. Первый в pdf методичках, второй в озвучке голос и третий, финальный, видеоряд с текстом и озвучкой.

Бонусом идут следующие материалы:

• Секреты маркетинга. Мои интервью с мировыми экспертами (Джей Абрахам, Дрейтон Берд, Дэвид М.Скотт)
• Почему они не покупают?
• Сторителлинг для развития бизнеса. 3 главных элемента.
• Как реверс риска клиента увеличивает продажи?
• 2 совета: как установить правильные цены.
• Ремаркетинг. 8 креативных способа использования.
• Воронки продаж. Почему их должно быть 3?
• Чтобы не терять деньги в Интернете. Руководство для руководителей.

Сам курс:

Ниже опробую перечислить все 29 ошибок и дать свои комментарии по ним.

Понимать цель своей рекламы

Найдите реальную цель вашей рекламы и поймите, хватит ли вашего бюджета и навыков для ее реализации.

Вы пытаетесь продавать товар не вашей целевой аудитории

Продавать продукт неправильной ЦА – априори проигрышное решение.

Вы фокусируете рекламу на себе, своей компании или своем продукте

Фокусируйте рекламу на ваших клиентах и их эмоциях. Вы никому не интересны.

Вы полагаете, что знаете, какие выгоды ваш клиент ценит более всего

Проводите опросы и ищите истинную причину покупок вашего клиента.

Вы полагаете, что ваше объявление или ваш продукт важны

Показывайте не сам продукт, а его нужность и выгоду.

Вы не отслеживаете результаты вашей рекламы и не используйте их для того, чтобы увеличить вашу прибыль

Если вы не измеряете результаты рекламы прямого отклика, это одна из главных ошибок, которую вы должны исправить как можно скорее.

У вас нет плана получения прибыли от повторных продаж

Создайте отдельный план для продажи товаров прогретой аудитории.

Как руководитель вы не хотите заниматься маркетингом

Доверять продвижение продукта рекламным агентствам – часто неправильный шаг. Принимайте активное участие в продвижении проекта.

Вы меняете маркетинг, потому что вам надоел существующий подход

Единственная причина, по которой вы можете изменить направление вашего маркетинга – снижение эффективности.

Вы не знаете страхов и опасений ваших потенциальных клиентов

Опять же, тщательно изучаем ЦА и проводим опросы.

Вы не призываете клиентов к действию

Обязательно призывайте клиентов к действию в рекламе.

Вы не включаете в объявлении специальное предложение

Создавайте отдельное, наиболее выгодное предложение для своего клиента, который сможет купить выгодный товар по выгодному предложению.

Вы говорите о характеристиках своего товара, а не выгодах клиента

Опять же, затрагиваем эмоции и выгоду. Все остальное – второстепенно.

Вы не включаете в рекламу гарантию

Люди – скептики. Гарантируйте успех.

Вы не создаете атмосферу срочности и не устанавливаете сроки

Устанавливайте даты, скидки, малое количество товара.

Вы не показываете причины для немедленного отклика

Покажите, как изменится жизнь клиента после покупки.

Вы думаете, что слоганы важны

Важны не слоганы, а посыл, который вы пытаетесь донести.

У вас нет никакой системы, чтобы сконвертировать запросы в продажу

Создавайте автоворонку продаж, скрипты переписок.

Вы не умеете правильно обосновывать свои рекламные заявления

“Мы лучшие” – пустая трата рекламного пространства и рекламного бюджета. Если вы используете превосходную степень, то пусть в ней отражается реальное положение дел, то, что читатель может легко проверить.

Вы не умеете использовать отзывы клиентов или примеры, которым можно верить

Используйте отзывы клиентов для гарантии стабильности и надежности.

Вы не умеете правильно вызвать доверие

Вызывайте доверие своим текстом, давайте надежду.

Вы не умеете эффективно использовать формулу ВИЖД

Для справки, ВИЖД – Внимание, Интерес, Желание, Действие.

По словам автора, вся реклама должна следовать этой формуле или похожей эффективной формуле при создании рекламного объявления и его структурирования.

Вы не умеете тестировать и сравнивать различные предложения, цены, СМИ, гарантии и прочее

Проводите анализ конкурентов, сравнивайте их профили и рекламные предложения.

Вы не умеете использовать простые и честные обращения к клиенту

Общайтесь на понятном для клиента языке. Пытайтесь все разжевать.

Вы больше заинтересованы в аплодисментах, а не в продаже

Ваша задача – создать не самый лучший и красивый текст с картинкой, а выгодное рекламное предложение.

Вы используете фотографии, которые отвлекают внимание читателя от прочтения сообщения

Автор советует вообще исключать фотографию из своего объявления, что довольно странно. Достаточно разместить на ней всю нужную информацию с призывом прочитать текст.

Вы используете местоимение “я” вместо “вы”

Стараемся говорить не о себе, а о клиентах.

Вы уверены в том, что реклама – самый главный канал продаж

Вы уверены в том, что реклама – самый главный канал продаж. Используйте мультиканальный маркетинг и не доверяйте лишь одному способу продвижения бренда.

Заключение:

Курс достаточно неплохой и важной информации дано с избытком. Особенно приятно с ним ознакомиться бесплатно. Рекомендую прочитать каждому маркетологу как этот обзор, так и сам курс в текстовом формате, где некоторые вещи объясняются более подробно.

Спасибо за внимание.

Внимание! Сайт работает в архивном режиме. Все новые публикации и активность на нашем форуме.

Подробнее