Поиск по строке:

Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Андрей Ващенко, Евгений Колотилов

18 декабря, 2024

Книги

70413622 [Андрей Ващенко, Евгений Колотилов] Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Описание книги:

Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров.

Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и акционеров. Вы сможете выяснить, как коммерческому директору влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки действующей переговорной модели, освоения новых методов управления персоналом в компании.

Издание адресовано всем, кто морально готов принять на себя ответственность за доверие клиентов к вашей компании. Для тех, кто готов совершить самотрансформацию, осознать себя результативным коммерческим директором, способным гордиться своей манерой вести успешные, результативные переговоры, воспитывать своих подчиненных, постоянно ставить перед собой амбициозные планы по росту продаж, доле рынка и подавлению конкурентов.

5 причин купить книгу

1. Вы сможете снизить свои психологические издержки, методично побеждая конкурентов в борьбе за пост коммерческого директора.

2. Вы улучшите управленческие навыки в коммерческом блоке.

3. Вы расширите арсенал управленческих приемов и лайфхаков.

4. Вы научитесь очаровывать работодателей или собственников бизнеса.

5. Вы узнаете, как влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки переговорной модели и освоения новых методов управления персоналом в компании.


Мимишка. История предпринимателя

Михаил Гусев

18 декабря, 2024

Книги

70562437 [Михаил Гусев] Мимишка. История предпринимателя

Описание книги:

История жизни предпринимателя, который создал свой бизнес в сфере “Умных домов”. Вы пройдете интересный путь от грузчика до создателя бизнеса. Тот самый с нуля и без вложений, что позволит понять трудности партнерства, найма и прохождения всех путей, начиная с роста бизнеса и его продажей. Книга будет полезна и для предпринимателей и для людей работающих в найме.


Проблемно-аналитическая деловая игра для целей оценки и развития участников

И. Б. Шебураков

18 декабря, 2024

Книги

70714951 [И. Б. Шебураков] Проблемно аналитическая деловая игра для целей оценки и развития участников

Описание книги:

В методических материалах подробно описывается один из инструментов групповой оценки руководителей – проблемно-аналитическая деловая игра (ПАДИ). В последние годы ПАДИ особенно активно применяется в управленческих конкурсах, реализуемых в регионах страны факультетом оценки и развития управленческих кадров ВШГУ РАНХиГС, а также в рамках таких масштабных конкурсов, как «Лидеры России». Распространение и начало применения методики и другими провайдерами, вовлечение в работу с методикой значительного числа оценщиков из разных компаний сделало актуальной подготовку подробных методических материалов. Авторский подход к разработке и применению ПАДИ для целей не только оценки, но и развития участников, безусловно, может подвергаться трансформации исходя из специфики аудитории и решаемых задач. При этом понимание первоначального замысла поможет профессионалам, реализующим инструмент в его более эффективном применении.


Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни

Полин Браун, Наталия Брагина

18 декабря, 2024

Книги

70732411 [Полин Браун, Наталия Брагина] Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни

Описание книги:

По мнению Полин Браун, в течение 25 лет руководившей северо-американским подразделением LVMH Moёt Hennessy – Louis Vuitton, важную роль в бизнесе играет эстетическая составляющая. На примере известных брендов автор доказывает, что внимание к эстетике помогает достигать успеха. Полин подчеркивает, что эстетический интеллект – это не врожденный дар: его можно и нужно тренировать, и она рассказывает, как это делать.

Книга будет интересна руководителям и предпринимателям, которые хотели бы понять, как использовать эстетику для развития собственного бизнеса, а также всем, кто интересуется индустрией моды и красоты.


Никаких правил. Уникальная культура Netflix

Рид Хастингс, Эрин Мейер, Мария Сухотина

18 декабря, 2024

Книги

70732414 [Рид Хастингс, Эрин Мейер, Мария Сухотина] Никаких правил. Уникальная культура Netflix

Описание книги:

Впервые историю Netflix рассказывает ее СЕО, Рид Хастингс. Он утверждает, что в гиганта развлекательной индустрии компания превратилась благодаря корпоративной культуре. В ней всего два принципа – свобода и ответственность, а вместе они позволяют Netflix оставаться одной из самых инновационных компаний в мире.

Из книги вы узнаете, как формировалась уникальная культура Netflix, что думают о ней сотрудники компании и что означают свобода и ответственность на практике.

На русском языке публикуется впервые.


HR+GPT

Den Ax

18 декабря, 2024

Книги

70838458 [Den Ax] HR+GPT

Описание книги:

В современном мире управления человеческими ресурсами (HR) эффективное использование технологий становится не просто желательным, а необходимым условием для успешного функционирования организаций. Сфера HR охватывает широкий спектр задач, начиная с привлечения и удержания талантов и заканчивая развитием сотрудников и управлением корпоративной культурой. В условиях растущей конкуренции и быстрых изменений на рынке труда компании ищут способы оптимизации своих HR-процессов для снижения трудозатрат и повышения общей эффективности. Именно здесь на помощь приходит GPT — мощный инструмент, разработанный OpenAI, способный существенно изменить подходы к управлению персоналом.
Эта книга предназначена для HR-специалистов, менеджеров и руководителей, стремящихся улучшить свои процессы управления персоналом с помощью передовых технологий. Бонус 50 моих рабочих промтов для GPT.


Теоретические основы системного управления объектами и организациями

Александр Анатольевич Люканов

18 декабря, 2024

Книги

70930270 [Александр Анатольевич Люканов] Теоретические основы системного управления объектами и организациями

Описание книги:

В данном материале в достаточно краткой форме обобщены и систематизированы сведения по системному управлению объектами и организациями из доступных источников, при этом под объектом мы будем понимать процесс и пространство (либо часть пространства), а организацию рассматривать и как процесс, и как явление.


Профессия босс

Алексей Речкалов

18 декабря, 2024

Книги

70939012 [Алексей Речкалов] Профессия босс

Описание книги:

А вы когда-нибудь задумывались над тем, что управленец — это профессия? Такая же, как врач, бухгалтер, сталевар или бариста.

Бывает так что должность свалилась вам на голову совершенно внезапно. А может наоборот? Ваше внутреннее эго всегда хотело управлять вселенной, и вы добивались повышения и шли по головам. Совершенно не важно как вы стали управленцем, для успешной карьеры необходимо обучаться и получать навыки того самого начальника.

Ну на самом деле, если вас завтра совершенно внезапно назначат хирургом-плеврологом, я сомневаюсь, что вы пойдете вскрывать грудную клетку пациента со спокойной душой, без особых для этого навыков. Ну нет, вскрыть то наверное можно, а дальше то что?

Зато вот управлять без опыта и образования люди идут с легкой совестью и большой радостью.

И практически никто не оценивает риски таких назначений.

Запомните, а лучше запишите – БОСС это ПРОФЕССИЯ!


Метрики командной работы

Максим Имасс

18 декабря, 2024

Книги

71038723 [Максим Имасс] Метрики командной работы

Описание книги:

Этот материал предназначен для руководителей и HR-специалистов, стремящихся повысить результативность своих команд. В материале подробно рассматриваются четыре ключевые метрики командной работы: мотивация, результативность, лояльность и развитие. Каждая метрика раскрывается с точки зрения ее влияния на эффективность команды и предлагаются практические инструменты для их улучшения. Статья содержит реальные примеры из управленческой практики и советы по решению типичных проблем. В конце статьи представлен опросник для самооценки состояния команды, который поможет руководителям определить, на какие аспекты стоит обратить внимание в первую очередь.


Разработка и внедрение правил

Максим Имасс

18 декабря, 2024

Книги

71108530 [Максим Имасс] Разработка и внедрение правил

Описание книги:

Вопрос разработки и внедрения правил часто возникает при организации командной работы.

Чтобы работать слаженно вместе, необходимо определиться и договориться, как действовать в тех или иных ситуациях.Правила определяют область ответственности людей, а также роль руководителя. Правила управляют ожиданиями и снижают вероятность конфликтных ситуаций. Правила вносят ясность и делают работу более определенной. Подробнее об алгоритме и разработке правил – в этом материале.


Проведение инновационных собраний или как вовлечь сотрудников в развитие бизнеса

Максим Имасс

18 декабря, 2024

Книги

71108362 [Максим Имасс] Проведение инновационных собраний или как вовлечь сотрудников в развитие бизнеса

Описание книги:

Инновационное собрание проводится для решения нестандартных задач: выход из кризисной ситуации, запуск нового продукта, развитие системы управления, изменение бизнес-модели. В результате таких собраний появляются новые идеи, предложения, решения, проекты, то есть ИННОВАЦИИ.

Этот материал о том, как готовить и проводить «инновационные» собрания. Здесь подробно описаны этапы подготовки, а также представлен пошаговый алгоритм проведения. Материал будет полезен руководителям, которые хотят организовать процесс «генерации» идей, кардинально влияющий на бизнес.


Трудовые будни: От выживания к вовлеченности

Андрей Онучин, Альпина ПРО

18 декабря, 2024

Книги

71114581 [Андрей Онучин, Альпина ПРО] Трудовые будни: От выживания к вовлеченности

Описание книги:

В мире бизнеса ключевую роль играет результат. Сотрудники становятся ценнее для компании, если они увлечены своей работой и преданы общей цели, поскольку именно такие люди повышают общую эффективность компании. Но и сами сотрудники предпочитают компании, где созданы условия для достижения высоких результатов и справедливо оценивается их успешность. Взаимоотношения между сотрудником и работодателем зависят от множества факторов: социальных, экономических и, конечно, психологических. Сегодня изменилась мотивация людей: между высокооплачиваемой, но нелюбимой работой без смысла и работой с возможностью самореализации и приемлемой зарплатой новое поколение все чаще выбирает второй путь. Но что делать компаниям, которые уже давно работают на рынке и придерживаются привычных ценностей? Ответ вы найдете в книге.

Если сотрудник верит в компетентность руководителей, в их способность эффективно выстраивать деятельность, то он верит и в то, что порученная ему работа не бессмысленна, а значима и ценна для компании.

Повысить вовлеченность сотрудников можно через изменение рабочей среды. На деле это означает изучение организационных индикаторов, их измерение и корректировка в течение года. Именно такой путь предлагает Андрей Онучин, эксперт в области психологии труда и эффективного управления персоналом. Он рассматривает компоненты вовлеченности, подходы к работе с ними и опасности, связанные с нарушением баланса между компонентами. Только погруженность в тему позволит повысить производительность бизнеса и встать в ряд с современными компаниями, где работа воспринимается как источник радости, а не бремя.

Вовлеченному человеку работа дарит радость, и это подталкивает его к тому, чтобы трудиться еще лучше.

Зачем читать

• Узнать, как на вовлеченность или предрасположенность к выгоранию сотрудника влияют его личные ценности и культура компании.

• Начать практическую работу по развитию вовлеченности команды.

• Повысить эффективность труда всей компании и отдельных специалистов.

Особенности

• Вы узнаете, как поддержать вовлеченность сотрудников во время кризисов и изменений.

• Автор подкрепляет сказанное результатами научных исследований. В книге есть советы, которые помогут выстроить баланс между эффективностью и увлеченностью для успешной работы без выгорания.

Для кого

• Для руководителей, желающих сформировать результативную команду;

• Для всех, кто интересуется организационной психологией и социологией труда;

• Для тех, кто любит свою работу и хочет избежать выгорания.


38 жизненных принципов успешного руководителя

Вячеслав Левдиков

18 декабря, 2024

Книги

71252593 [Вячеслав Левдиков] 38 жизненных принципов успешного руководителя

Описание книги:

Привет, друзья!

Рад видеть вас среди читателей моей smart-книги. Smart означает «умный» или «сообразительный», а это значит, что перед вами не просто книга, а «умная книга», которая содержит не только теорию, но и практические задания для применения прочитанного.

Изучая и практикуя тему управления сотрудниками много лет, я выявил

успешные жизненные принципы, которые помогают любому руководителю быть более успешным в управлении другими людьми и жизнью в целом. Все эти принципы, которых получилось 38, я оформил в виде чек-листа с

пояснениями, иллюстрациями и практическими заданиями.

Изучите их, выполните практические задания и поддерживайте в действии на

постоянной основе. И ваша жизнь, управленческие навыки и способность быть крутым руководителем в своей компании, жизни и жизни других людей изменятся в лучшую сторону.

Успехов!


Некоторые аспекты реформирования системы управления объектами и организациями

Александр Анатольевич Люканов

18 декабря, 2024

Книги

71315335 [Александр Анатольевич Люканов] Некоторые аспекты реформирования системы управления объектами и организациями

Описание книги:

В данном модуле предлагается рассмотреть ряд аспектов реформирования отечественной системы управления объектами и организациями, являющимися, по мнению составителя, необходимыми содержательными компонентами механизма придания системам управления системной сути.


Рекомендуем